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第六屆進博會期間，在接受《每日經濟新聞》記者專訪時，愛瑯醫療全球副總裁、中國區總經理史華表示，“未來，愛瑯將以創新驅動介入治療領域高質量發展，構建本土化研發、生產、人才為一體的價值鏈，探索在華業務新模式，為中國醫患提供更好、更智能、更有效的解決方案。
第六屆中國國際進口博覽會已于11月10日圓滿閉幕，據統計，本屆進博會按年計意向成交金額784.1億美元，比上屆增長6.7%。
“進博會一直是擴大開放，讓中國大市場成為‘世界大機遇’的窗口，為我們提供了展示前沿創新技術的平臺。四年來，愛瑯已有多款‘溢出效應成果’產品在華成功上市。”第六屆進博會期間，在接受《每日經濟新聞》記者專訪時，愛瑯醫療全球副總裁、中國區總經理史華表示，“未來，愛瑯將以創新驅動介入治療領域高質量發展，構建本土化研發、生產、人才為一體的價值鏈，探索在華業務新模式，為中國醫患提供更好、更智能、更有效的解決方案。”
愛瑯醫療全球副總裁、中國區總經理史華。 圖片來源：受訪者供圖
愛瑯醫療是一家源于美國的醫療器械公司，在全球100多個國家開展業務，公司長期專注介入醫療，產品主要涉及腫瘤介入、血管介入和護理介入三大領域。
本屆進博會上，愛瑯醫療展出三大領域多款創新產品，其中兩款首秀展品，采用獨立三環結構，可自動調整大小以覆蓋全血管，最大限度地捕獲，搜索，控制血管內目標物的Retrieval Kit圈套器套件；另一款是新一代的用于組織學活檢診斷的SuperCore?Advantage半自動活檢針，通過經皮穿刺活檢的方式，獲得需要被采集的軟組織活檢樣本，完成其中國首秀。
在連續多年跟蹤報道進博的過程中，記者觀察到，從首屆進博會到如今的第六屆進博會，外資企業尤其是醫療器械廠商的成長路徑非常清晰：以前，外資醫療器械巨頭在國內都以產品的引入為主，依托進博會的溢出效應，許多在國際市場上已得到廣泛應用的醫療器械得以進入中國市場，惠及國內患者；下一個階段，外資企業持續加碼在華投資，從“展商”成長為“投資商”，實現產品的研發本土化、生產本土化、供應鏈本土化。
愛瑯醫療進博會展區。 圖片來源：受訪者供圖
對此，史華深有感觸，與進博會同行的四年，也是愛瑯醫療專注中國市場高速發展的階段。據悉，自2018年正式在華成立以來，愛瑯醫療已擁有20個介入類醫療器械產品大類，包括2個獨家產品；并計劃將全線新品引入中國市場，率先在中國進行部分新品的臨床試驗，以加速產品在中國的注冊使用。
隨著介入行業在中國市場高速發展，對企業的供應鏈也提出了更高的要求。在提升現有供應鏈效率的基礎上，布局本土化生產，已成為跨國企業的共識，愛瑯醫療也不例外。實際上，就在去年的第五屆進博會期間，史華就曾對記者表示，愛瑯醫療在山東威海投資建設了一個工廠，會針對一些主流產品進行本土化生產。
談及本土化生產的最新進展，史華透露，就在今年，愛瑯醫療首個中國生產基地經過數年籌備即將啟動首條本土生產線，實現SKATER?引流管產品落地量產，“我們已經開始做大的準入流程，我相信明年年初這些產品已經可以為我們廣大的中國醫患服務，這是非常重要的一個里程碑。”
“除了剛才所提到的引流管產品的落地，今年第四季度公司還會有其他兩個產品拿到注冊證，這也為愛瑯本土化生產深度布局奠定了基礎。在主營的領域以及產品上，預計到明年公司大約60%以上的產品可以實現本土化生產。”史華對記者透露。
同時，愛瑯醫療還計劃建立本土研發中心，推動全球領先研發經驗及優勢資源落地。史華表示，圍繞首條本土生產的產品線，愛瑯也一定程度實現了本土化研發。考慮到國內與國際市場的差異，本土醫患也有各自獨特的需求。“舉個簡單的例子，對比中美兩國在介入領域的醫療環境，美國所有的介入都是所謂的‘大介入’，不會細分放射介入或是超聲介入，但在國內這二者分屬于兩個部門，因此在一些耗材的配置和使用上，放射介入或是超聲介入（醫生）的習慣存在差異。”因此，愛瑯需要依托本土化的生產落地，后續再做更多的產線改進和本土化的研發，才能更好地契合本土病患的需求。
同時，愛瑯醫療也積極尋找機會與本土企業強強聯合，提升醫藥生態韌性與敏捷度。就在今年進博會上，愛瑯醫療宣布與國藥集團上海醫療器械有限公司達成戰略合作，在醫院物流供應、流程管理及物流配送層面進行緊密合作；為了提升病理診斷技術水平、保證病理診斷服務質量，愛瑯與上藥控股有限公司、中國醫學科學院阜外醫院達成戰略合作。
談及與上述流通領域頭部企業達成的戰略合作，史華向記者介紹，這是愛瑯在搭建創新醫藥生態鏈環節中的嶄新嘗試，“生態鏈的搭建背景在于，國內醫療資源相對不太均衡，一些發達的地區如北上廣深，其醫療資源相對集中，醫療水平也更高更前沿；在一些欠發達的地區，就比如說圍繞著復雜的心肌病和心肌炎診斷這塊，其對病理的診斷能力要相對落后。”
史華稱，借助與國藥集團、上藥控股以及北京阜外醫院搭建的生態系統，愛瑯希望把一些還不具備病理診斷的地區醫院樣本輸送到北京等發達城市去，能夠讓這些不均衡的醫療資源得到進一步配置，最終能夠讓欠發達地區的患者也得到及時診斷和治療的機會。“同時，我們也希望在業務模式方面與這些流通領域的領頭羊做更深度的合作和創新，持續支持我們在華業務實現快速增長。”
談及未來五年的發展規劃，史華表示，愛瑯將繼續聚焦在腫瘤、血管和護理三大介入領域，“與其他醫療器械廠商所不同的是，我們的差異化體現在（對介入領域）‘小而美’的打造，能夠在介入領域深耕、垂直發展，就是我們對未來五年的期許和戰略部署。”
