談及CT、MR等影像設備，東軟醫療作為國內駛入醫學影像設備的拓荒者，有過不少開創性的成就。譬如，中國第一臺自研CT便是出自東軟醫療之手——它開啟了國產CT產業化的時代。

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跨越23年，東軟醫療已經成為面向全球服務的醫療影像設備領軍企業之一。如今的東軟醫療陸續構建起九大產品線，其中，計算機斷層掃描（CT）、磁共振（MRI）、數字血管造影機（DSA）、數字X線機（XR）、核醫學成像設備（PET/CT）、放射治療設備（RT）、超聲設備（US）、實驗室自動化設備（IVD）是其八條硬件產品線，而戰略性產品線MDaaS則貫穿于硬件產品線之中。

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機遇與挑戰隨時存在。隨著中國市場對于影像檢查服務的需求不斷上升，醫療機構對于CT、MR、DSA等影像設備的需求也隨之上升。這是一種多元化的需求增量，既對影像設備的技術提出了要求，又對成本控制與產量帶來了考驗。

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在此趨勢下，東軟醫療梳理出兩條發展路徑，用以支撐企業的醫療器械創新網。

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其一，以開拓最前沿醫學影像設備技術為目標，引領全行業，做到“智慧影像?中國創”。

其二，以建立普惠的醫學影像生態體系為目標，讓基層醫療能夠盡可能用上醫學影像設備。

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要實現上述兩點并不容易，前者意味著高研發高投入，需要企業雄厚的資本進行支撐；后者則考驗企業的模式創新，讓成熟的影像設備向下沉淀。然而，從目前來看，東軟醫療兼顧了兩點，并以此建立起壁壘。

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為了深入了解東軟醫療的發展模式，動脈網在2021CMEF大會中參觀了東軟醫療展區，并對東軟醫療CEO武少杰、東軟醫療高級副總裁兼首席營銷運營官韓東龍進行了訪談，嘗試回答以下四個問題。

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• 醫學影像設備，尖端和普惠能夠兼得嗎？

• 被東軟醫療稱為戰略性產品線的MDaaS究竟是怎樣的存在？

• 對于醫學影像設備而言，電商是一種有效的銷售模式嗎？

• 為什么要建立獨立影像中心？

醫學影像設備，尖端和普惠能夠兼得嗎？

到目前為止，東軟醫療的業務可分為四個部分：數字化診療設備、體外診斷設備及試劑、MDaaS解決方案與設備服務與培訓。這四個部分又進而細分為CT、MR、DSA等九個產品線。如此布局并非一蹴而就，是東軟醫療在20余年的摸索中逐漸積累發展而來。因此，每條產品線都有其獨立性，并都能在市場獨當一面。

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醫學影像設備是東軟醫療所有業務中最為核心的一個部分。在這一行業，頂尖設備的能力限度是企業的安全線，其很大程度上決定了這家企業能夠觸及的市場廣度。在需求量龐大的CT、MR兩個市場之中，東軟醫療將技術做到了極致。

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本次CMEF上，東軟醫療展出的NeuViz Epoch 16cm全景多模態CT便是一個例子。這臺CT算得上是螺旋CT的巔峰之作，它搭載有16cm寬體覆蓋全景追光者探測器，能夠在約0.2秒的時間內快速完成心臟掃描。極高的轉速意味著該CT不受呼吸和心率限制，多模態成像的特點則說明其一次掃描即可多參數、多角度進行多模態數據分析，有效減少了重復檢查為患者帶來的困擾。

NeuViz Epoch 無極CT

總的來說，NeuViz Epoch 無極CT克服了傳統寬體CT影像鏈中的矛盾，在穩定條件下，它能保證“超速旋轉”；并且“超寬覆蓋”，將“低輻射劑量”與“高清圖像”融為一體。

此次發布的1.49T磁共振NeuMR Libra盛景同樣代表了業界標桿。NeuMR Libra盛景采用了寬床、感知燈帶和線圈反光鏡設計，保證了掃查的便捷性和舒適度。而新的無痕拼接、運動偽影校正技術，在提升醫患自由度的同時，有效保障了圖像質量。

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“即便擁有了如此豐富的產品線后，東軟醫療仍思考，能否突破傳統框架，通過優勢互補去創造一些新的東西。”東軟醫療CEO武少杰說。

NeuAngio-CT 漢·文景

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“NeuAngio-CT 漢·文景便是今年東軟醫療最大的創新。這臺設備首創性地將CT與DSA聯合使用。患者無需轉運和等待，一次拍攝便可獲得一站式卒中、腫瘤解決方案，有效提升了急危重癥救治效率。對于這樣一款融合設備，我們采用了63/64排（126/128層）高精度高速滑軌CT與無軌懸吊雙旋轉中心DSA，兩者可以無縫快速切換，進而實現介入術前規劃、術中引導、術后評估。IDM與O-Dose雙平臺劑量防護，有效降低醫患輻射劑量。”

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除了高端設備，東軟醫療也注重市場的實際需求。新冠疫情之后，基層醫療布局影像設備的重要性逐漸提升。以CT為例，它是一種非常有效的肺炎診斷工具。不過，與大三甲醫院不同，基層醫療更需要的是契合它需求量、成本可控制的設備。

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展區之中的NeuViz ACE數字九能CT便是東軟醫療針對基層醫療的特征特別研發的一款產品。“在設計過程中，我們針對基層需求，盡可能采用合適的CT核心部件，降低客戶采購成本。同時，我們仍未放棄高端CT的制造工藝，ACE CT同樣能夠完成快速、低劑量的掃描。”武少杰表示

被東軟醫療稱為戰略性產品線的MDaaS究竟是怎樣的存在？

MDaaS全稱為Medical Devices & Data as a Service，是東軟醫療基于設備和醫學影像數據，結合互聯網、人工智能和大數據等技術而構建的開放式智能服務平臺。據武少杰表示，打造這一產品線主要有兩個原因。

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其一，隨著影像設備的不斷迭代，單一影像蘊含的信息隨之驟增。在這種情況下，僅憑人眼對于影像進行識別可能無法完全處理所有信息。人工智能等應用的輔助在此形勢下顯得愈發重要。

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其二，對于很多基層醫療而言，他們有能力購置一定水平的影像設備，卻不一定能夠找到足夠資歷的醫生。對于這一類用戶，我們可將其購買的設備連至云端，以AI及請大醫院遠程會診的方式幫助其輔助診斷。

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目前，東軟醫療搭建了開放式智能醫學影像云平臺NeuMiva，國內外合作伙伴的人工智能診斷軟件、肺癌篩查軟件、心血管疾病篩查軟件等可插接在云平臺NeuMiva上，各級醫院可在云平臺NeuMiva上按需使用各種算法軟件，按次付費。如此一來，形成多方共贏的局面，算法及軟件提供商可依托東軟醫療的龐大用戶群獲得盈利，各級醫院可實現低價享受豐富的智能診斷軟件，患者也能得到精準的診斷與治療。

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除此之外，NeuMiva云平臺還可通過遠程診斷服務實現各級醫院間的互通互聯，使優質醫療資源下沉，通過培訓提供醫生之間交流學習的平臺，整體提升基層醫院的診斷水平。例如，患者在基層醫院檢查后，可以由千里之外的專家遠程閱片、會診。

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MDaaS還包括云診斷平臺運營服務、合作成立影像中心等。云服務支持下，醫院不需獨立建立數據中心，其數據可直接存儲在東軟醫療搭建的云平臺上。為此，東軟醫療搭建區域公有云，區域內醫院的數據均可上傳至該云平臺，當地衛健委可通過該云平臺查看區域內具體醫療衛生情況。值得一提的是，醫院數據上云，可減少膠片的使用，同時，患者可將電子膠片給其他專家查看、診斷，避免多次檢查，減少醫療資源的浪費。

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針對縣域醫院提供卒中中心整體解決方案，東軟醫療借助MDaaS打造了專科醫聯體解法方案。在卒中診斷方面，東軟醫療有CT、磁共振等設備；在治療方面，東軟醫療有智能血管機。此外，為提升縣域醫院的醫療水平，東軟醫療將培訓臨床醫生，并聯合宣武醫院建設專科醫聯體，醫生在搶救過程中遇到難題可咨詢腦卒中專家，及時安全地救治患者。

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總的來說，MDaaS在整個產品體系之中起著連接者的角色。它把線下與云端相連，把基層醫院與三級醫院相連，把患者與醫生相連。通過連接，東軟醫療將已有的醫療資源數倍放大，并能有效分配到各個存在真實需求的地方。這便是MDaaS的能力所在。

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對于醫學影像設備而言，

電商是一種有效的銷售模式嗎？

傳統路徑下，醫療設備的銷售多是一個賣方尋找買方的過程。由于賣方不能準確知曉買方的需求，企業必須通過一種類似“窮舉”的方式，主動同每一家醫院建立聯系。但在互聯網時代，信息的獲取變得便捷，買方的主動權開始增大。在這種情況下，東軟醫療希望建立一個權威的入口，讓買方能夠輕易進入，并得到所有產品信息。

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從去年開始，東軟醫療與京東健康、國藥集團進行了合作，入駐網上商城銷售CT、X線、超聲等多種產品。“如今已經運營一年，我們確實通過這種渠道收獲了更多客戶，也在不斷優化網上銷售的體驗。”東軟醫療高級副總裁兼首席營銷運營官韓東龍告訴動脈網。

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此次CMEF上，東軟醫療與京東健康正式簽署了戰略合作，尋求營銷網絡的深度創新。未來，醫療裝備營銷不再只是通過線下模式。互聯網賦能后，與客戶的對接更加高效，流程產生的營銷成本也隨之降低。

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非公醫療市場是電商模式應用的重要市場。目前，東軟醫療占據了較大的市場份額。這一市場非常看中性價比，對百萬以內的經濟型CT、超聲、DR有很大的需求，而電商的模式下，非公醫療機構將以更低的價格配置上述設備。

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對于合作伙伴這個問題，韓東龍表示：“醫療行業品質保障非常重要。在合作伙伴拓展中，我們看中的是平臺的質量。國藥、京東都是擁有成熟的供應鏈模式與品牌影響力的合作伙伴。”

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為什么要建立獨立影像中心？

不止于影像設備上的橫向擴張，東軟醫療也在嘗試影像產業的縱向擴張。據武少杰透露，東軟醫療已與醫院合建兩所影像中心，這一模式或將繼續延伸下去。

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“同醫院共建獨立影像中心出于兩點考慮。一方面，我們擁有設備優勢，可以通過低成本的方式幫助醫院構建獨立影像中心。另一方面，我們能夠借助MDaaS，將醫院的能力更為有效的分擔出去。”武少杰在采訪中解釋道。

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大部分醫院建在市中心，其產能、機房等多方面都受到地域的限制，這一限制進一步導致了患者看病難的問題。在部分大醫院中，患者進行影像檢查，通常都會等待近一周甚至更長的時間。

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對于東軟醫療而言，自有設備意味著影像中心不再是一項重資產投資。通過與醫院合作的方式，東軟醫療擁有大規模建設獨立影像中心的潛力。因此，通過多區域的獨立影像中心建設，東軟醫療能夠化解患者長時間的等待問題，提升患者就醫體驗。

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再談MDaaS的影響。從目前來看，很多中小醫院擁有設備，但不具備診斷能力，或是診斷能力較弱。在這種情況下，東軟醫療可以與這些醫院形成合作，將其影像匯集于云端，并用人工智能的方式幫助醫院及時診斷，有效推進分級診療的發展。

未來規劃

“過去數年，東軟醫療一直強化產品和業務的智能精準、便捷易用、互聯協作、公平可及、安全可靠。”武少杰表示，“換言之，這5個關鍵詞是我們特色、特征的具象體現，也是我們未來業務發展所追求的核心競爭力。”

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其中，公平可及是東軟醫療的使命，我們希望能讓高端影像檢查遍及中國任何一個角落，讓更多的人群可以享受到高端技術科學的診斷。要實現這個目標，我們必須降低影像設備的門檻，構建充分的連接能力，才能助其實現。

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其次是互聯協作。隨著醫聯體、醫共體的不斷發展，醫療體系對于上下聯動的需求不斷擴大。在這一背景下，我們希望借助MDaaS將頂尖專家的能力向基層醫療機構擴散。

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最核心還是智能精準。人工智能、大數據、互聯網的應用與發展意味著現在的設備不再單由硬件、軟件組成。到目前為止，東軟醫療很多軟件已通過AI的技術實現智能診斷的分析。正對了東軟醫療CMEF的傳播語——智慧影像?中國創——這是我們未來發展的核心所在。