醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)
創(chuàng)新醫(yī)療器械從研發(fā)、注冊(cè)到商業(yè)化，往往要?dú)v經(jīng)重重關(guān)卡。
醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)雖然很難，但比創(chuàng)新更難的是推廣應(yīng)用。完成前兩步后，接下來(lái)正式進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)的商業(yè)化過(guò)程（價(jià)格、醫(yī)保、招標(biāo)、進(jìn)院等）是一個(gè)更為復(fù)雜的過(guò)程。
在醫(yī)保支付方式改革、集采、控費(fèi)的大環(huán)境下，如何借助創(chuàng)新支付方式之一——“惠民保”實(shí)現(xiàn)破局，是本文探討的話題。
而商業(yè)健康保險(xiǎn)，2021年收入8173億元，賠付支出2921億元，相比醫(yī)保來(lái)看，未來(lái)商業(yè)健康保險(xiǎn)仍有較大的發(fā)展空間。
圖片來(lái)源：鎂信健康
截至2021年年底，共計(jì)1.4億人次參保，保費(fèi)約140億元。據(jù)估算，各地新一輪投保期參保率平均增長(zhǎng)20%-30%，續(xù)保率60%-80%，總體平穩(wěn)發(fā)展，“沒有特別明顯的虧損”。
圖片來(lái)源：鎂信健康
惠民保助力創(chuàng)新器械臨床推廣具體步驟：
步驟一：在產(chǎn)品準(zhǔn)備加入惠民保的初期設(shè)計(jì)階段，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)及準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)協(xié)助做好產(chǎn)品檔案建立，掌握疾病、產(chǎn)品信息，當(dāng)?shù)蒯t(yī)保支付狀態(tài)及進(jìn)院準(zhǔn)入狀態(tài)。
步驟二：在惠民保上線投保階段，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)做好協(xié)同宣傳工作，將商保策略整合至營(yíng)銷體系，由銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行策略。目標(biāo)是讓更多患者和潛在患者投保。
步驟三：在惠民保理賠運(yùn)營(yíng)階段，銷售團(tuán)隊(duì)助力運(yùn)營(yíng)，幫助醫(yī)生了解理賠流程等信息，讓患者便捷理賠。
審稿人：戴望亮（鎂信健康，康付智藥事業(yè)部總監(jiān)）
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