眾所周知，國內超聲市場廣闊，僅21年招標采購金額就高達192億元；同時超聲設備的利潤率也高，能達到60%，因此成為了影像廠商吸金的熱門賽道。

尤其在中低端市場，近年來，外資、本土多個品牌已殺成一片血海。

于是，隊伍前列的廠商紛紛將目光投向了技術壁壘更高、收益更豐厚的高端市場。在這批廠商中，國內第一家布局高端超聲的邁瑞醫療，已初步享受到了勝利果實。

2022上半年彩超數據出爐高端產品成制勝關鍵

近日，售械者公眾號聯合千里馬招標網和醫械云市場洞鑒分析工具，發布了2022上半年中國彩超市場大數據。

（數據來源：售械者）

從上半年的彩超中標結果數據來看，西門子已掉隊前三甲，以前的“GPS”已轉變為“GPM”。

縱觀前三甲品牌上半年的銷量構成，無一例外，中標次數最多、中標總額最高的幾乎都是旗下高端系列，售價在200萬以上的高端和250萬以上超高端設備支撐起了巨頭們上半年的營收。

（數據來源：售械者）

更值得注意的是，邁瑞此次以8281.87萬元中標金額、560次中標次數的成績遙遙領先GE的7017.14萬元、297次，飛利浦的5201.44萬元、246次，成為了上半年中國超聲市場名副其實的龍頭。

要知道，按照超聲銷售臺數計算，邁瑞醫療在2021年同樣是中國市場的第一位，但是銷售金額卻排在了第三位（說明當時邁瑞的超聲設備銷量中，中低端占比高，高端占比少）。

而今年上半年邁瑞將高端超聲設備的銷量做上去后，就順利實現了趕超GE、飛利浦。?可見，對高端超聲市場的攻克，是邁瑞致勝的關鍵。

未來超聲市場博弈高端是主陣地

高端超聲市場對邁瑞重要如斯，對其他廠商亦是如此。

從營收貢獻來看

根據售價，超聲設備可細分為6檔，200萬以上即為高端。

相關數據顯示，按銷售金額來算，高端超聲占整個超聲市場50%以上的份額。畢竟從售價上來說，銷售2-5臺中低端彩超才能與1臺高端彩超的營收齊平。

不僅如此，中低端設備在技術和功能上差距不大，需要憑借“性價比”來擴大優勢，因此在激烈的市場競爭中利潤空間被一壓再壓，相比之下高端超聲的利潤則更為可觀。

從戰略布局來看

轟轟烈烈的“國產替代”浪潮，同樣是影像廠商加快布局高端超聲的重要導火索。

《政府采購進口產品審核指導標準(2021 年版)》指出，具備心臟超聲、具備手術定位引導的彩超建議50%采購國產外，便攜式彩超、（全數字）彩超等均建議100%采購國產。

▲醫用超聲國產采購比例要求（來源：國家財政部、工信部）

而目前，國內市場中低端超聲已基本實現國產化，賽道嚴重內卷，本土廠商自然而然會將高端超聲作為未來國產擴容的主要市場。

對于外資廠商而言，為了應對更為猛烈的國產替代浪潮，唯有不斷加快加深對高端設備的研發布局，才能保證自己的優勢地位不動搖，繼續引航未來的超聲市場。

從市場趨勢來看

從長遠來看，隨著國內各級醫療機構大規模提檔升級，隨著全球疾病趨向復雜化嚴重化，患者對治療效果、治療體驗要求越來越高，市場對于高端設備的需求會持續增加，高端影像取代中低端是必然趨勢。

況且，高端設備向來意味著高技術壁壘，打入高端市場則代表著企業已躋身超聲賽道頭部行列，是品牌實力最好的背書，也是開拓市場最有效的助力。

外資VS本土接連發力逐鹿高端超聲市場

正因如此，近幾年的高端超聲市場，迎來了群雄逐鹿的局面。

GE開啟超聲新篇章

GE的高端超聲在婦產、心臟等應用市場都處于全球前列。其Voluson 系列主攻婦產，Voluson S10、Voluson E8 Expert等多款產品已成為全球高端婦產的代名詞。

在心臟領域，配有心臟4D成像探頭旗艦心血管超聲產品VIVID?E9，在Vivid?i基礎上增加了量化功能的高端便攜心臟彩超Vivid q都是行業熱門產品。

但GE布局高端的步伐卻從未停下。2021年9月，GE以14.5億美元收購全球術中超聲領導者BK Medical；2022年6月，又參投3D影像介入導航公司Centerline Biomedical。

借助BK強大的術中成像和手術引導能力和Centerline Biomedical的3D影像介入導航，GE超聲產品組合將加速擴展到手術可視化領域，為公司乃至行業的超聲乃發展開啟新的篇章。

飛利浦加速高端產品國產化

飛利浦一直是全球心臟超聲領域的龍頭，主打產品為EPIQ系列、Affiniti系列和Clearvue系列。

其IU22可以推薦做真正的實時容積四維，在淺表上也有突出表現；IE33是在心臟的全科應用上的佼佼者，在心臟的實時4維、血流敏感等方面優勢明顯。

近兩年，飛利浦高端產品的銷量有所下滑，現階段正通過加快國產化贈加品牌競爭優勢，應對“國產替代”浪潮。

截止目前，飛利浦超聲產品國產化比例已超過90%，預計明年將實可以預見現包括高端產品在內的100%全線產品國產化。

西門子擴大超聲布局

西門子的彩超無論從高端技術層面，還是產品線的豐富程度都處于第一梯隊。

但近年來，受業務負責人頻頻變動，人員流失等因素影響，在中國市場的份額一直在下滑，此前還計劃出售超聲業務。

2022年6月，西門子對外確認不再出售超聲版塊，不僅重新梳理了對超聲業務的定位，還將加大對超聲業務的投資布局，力求重回三甲之位。

邁瑞醫療進軍超高端

邁瑞是目前國產陣營中，高端超聲布局走在最前端的選手。其高端全身成像旗艦Resona R9，高端婦產旗艦Nuewa R9已成為高端超聲國產替代的主力軍。

對于產線暫未覆蓋的超高端產品，在今年6月的投資會議上，邁瑞醫療透露，其第一代超高端超聲將搭載自研的探頭于2023年底上市。

未來，邁瑞還將加強對域成像技術的進一步研究，持續探索面陣探頭、手持超聲、實時三維成像等；同時，加大對下一代專業婦產超聲、心臟超聲等醫療器械創新網的研發投入。

開立醫療入局心內領域

超聲產線是開立醫療最主要的收入來源，在2021年營收中占比到達65.5%。立足高端彩超，更是成為其未來戰略布局的主要方向。

通過近年來穩扎穩打地發展，開立在高端市場已初具規模，擁有高端便攜彩超X5，高端臺式彩超S60、P60等，以及去年新上市的高端智能婦產超聲“鳳影”。

到今年年底，開立將超聲70平臺會在國內拿證，為衍生出很多高端的、新的型號做準備；同時其血管內的超聲，也將實現年底在國內拿證，正式進入全新的、更專業、更高端的心內領域。

在此之外，三星推出如高端超聲WS80A，祥生于去年發布XBit90。主戰場外圍的佳能、三星等外資品牌，汕頭超聲、祥生等國產廠商同樣對高端超聲市場蠢蠢欲動。

綜上來看，以GPS為首的跨國巨頭或加速跑馬圈地；或積極調整戰略布局，為沖擊高位蓄力。以邁瑞、開立為首的國產玩家或積極入局，蓄勢待發；或往更專業、更細分、更尖端領域布局，全速追平差距。這場關于高端超聲的拉鋸戰已吹響號角。

未來，邁瑞能否穩坐第一的寶座，西門子的翻身之戰能否助其重回前三甲，開立能否異軍突起躋身第一梯隊，國內超聲市場格局究竟將被改寫至何種程度？我們拭目以待。