近日，國家衛生健康委基層衛生健康司監察專員傅衛公布，2020年，全國基層醫療衛生機構診療人次超過了41億人次。基層診療人次的增加，顯示著龐大的醫療市場需求。據億歐智庫統計和預測，現存基層醫療市場規模為3000億元，2025年最高預計達到4813.36億元。

國家政策的利好，更使得基層藥械市場規模進一步擴容。隨著分級診療促進資源下沉，大批基層醫療機構面臨提檔升級，醫療器械、基本藥品需求持續增加。2020年7月，國家衛健委曾發布《關于全面推進社區醫院建設工作的通知》，大批社區衛生服務中心、鄉鎮衛生院將升級建為社區醫院，亟需基礎設施建設和醫療設備的提檔升級。

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各地也大力提升鄉鎮醫療機構水平，安徽省明確，一類鄉鎮衛生院達到二級綜合性醫院水平。山東省則對村衛生室分類升級，一批衛生室探索拓展與其服務能力相適應的胎心監護、心電圖等檢查檢驗服務以及康復、理療、家庭病床、居家養老、安寧療護等服務。可見，即使是最基層的村衛生室，也蘊含著較強的醫療器械市場需求。

目前，醫療器械、醫藥等行業上游市場已經比較成熟，競爭十分激烈，并且出現了資源集中于部分大企業的情況。相比之下，基層市場則在政策支持下不斷擴容，此時是企業打入基層醫療市場的契機。

然而，目前來說，藥械企業布局基層市場，仍面臨很多難點和痛點。許多廠家想要開發基層醫療市場，卻無從下手。

首先是基層醫療機構布局“多小散亂”，藥械企業無法直接精準觸達。基層醫療機構主要包括社區衛生服務中心（站）、街道衛生院、鄉鎮衛生院、村衛生室、門診部、診所（醫務室），分布在全國各地的鄉鎮、鄉村和社區。數量多、規模小、分布散，不僅使得醫療器械、醫藥行業不知道如何與其取得聯系，也難以在短時間內直接觸達到各個基層醫療機構。

其次，數量多、規模小、分布散，也讓廠商難以全面掌握基層醫療機構的市場需求。如果不經過深入的調研，對其具體的藥品、設備需求缺乏足夠的了解，就很難提升品牌效應和銷售轉化率。因此，打入基層醫療這一垂直領域，需要對該領域具有深度的洞悉，才能透視市場需求。

最后，線下推廣成本極高、收益有限，非常不具性價比。線下展會推廣、一對一上門推廣等傳統方式并不適用于廣大的基層醫療機構，不僅費錢費時又費力，而且人力物力財力成本極高。再加上疫情期間活動受限，線下渠道的開拓和發展維護異常困難。因此，藥械企業無比渴望一個全新的營銷推廣渠道。。。。