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國產(chǎn)崛起！六大本土醫(yī)療器械巨頭大比拼

日期:2021-12-07

最近國產(chǎn)醫(yī)療器械的發(fā)展勢(shì)頭正猛，政府政策的扶持，醫(yī)療器械企業(yè)自身的發(fā)展壯大，醫(yī)療器械設(shè)備市場(chǎng)的需求，共同映射著國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)的光輝。醫(yī)療器械企業(yè)的進(jìn)步除了大家都知道的質(zhì)量、創(chuàng)新是本質(zhì)之外，還有哪些小秘訣助力呢？一起來看看國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)里的六大巨頭發(fā)展秘訣~供后起之秀參考！

“設(shè)備型”三巨頭

邁瑞醫(yī)療

1. 牛氣哄哄的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

關(guān)于深圳邁瑞的發(fā)家史，大家比較熟悉的是“代理銷售、自主研發(fā)、國際化、國內(nèi)國際并購”的套路。大家可能忽略了一點(diǎn)，就是在邁瑞創(chuàng)始七君子中，大部分都是清華、北大和中科大等名校的牛人。當(dāng)時(shí)的安科醫(yī)療，是改革開放后中科院和美國Analogic公司的合資公司，集中了很多優(yōu)秀人才。和其他醫(yī)療器械公司相比，邁瑞的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)恐怕是最強(qiáng)的，這是一個(gè)很重要的成功保證。

2. 重視客戶的每一需求

邁瑞非常重視國際客戶的需求，對(duì)每一條客戶的意見都不放過地去研究和討論，然后要求研發(fā)給予支持。最典型的是邁瑞的監(jiān)護(hù)儀在進(jìn)入歐洲時(shí)，歐洲小國都有自己的語言，尤其是東歐和北歐，語言繁雜，而邁瑞的監(jiān)護(hù)儀的多語言版本超過20種。他很好地把握住了ODM大客戶，不僅贏得了大訂單，更重要的是向最強(qiáng)勁的對(duì)手里學(xué)習(xí)，獲得真經(jīng)。

3. 積極與大公司合作共贏

邁瑞三大產(chǎn)線，監(jiān)護(hù)、超聲和檢驗(yàn)，無一例外，都和跨國大公司建立了合作。監(jiān)護(hù)是后來被收購的美國Datascope，超聲是日本的東芝，檢驗(yàn)是美國的庫爾特及貝克曼。

4. 國際化進(jìn)程扎實(shí)、穩(wěn)進(jìn)

邁瑞的國際化進(jìn)程走得非常扎實(shí)，一步一個(gè)腳印，把市場(chǎng)和客戶關(guān)系做得很深很好。和大部分其他中國企業(yè)比，很多還停留在國際貿(mào)易的思維階段，不可同日而語。

魚躍醫(yī)療

1. 把握任何可能成功的機(jī)會(huì)

魚躍醫(yī)療，從一家蘇南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在吳光明及其團(tuán)隊(duì)的努力和智慧下，成為本土醫(yī)療器械企業(yè)中的領(lǐng)頭羊。福布斯雜志的采訪，稱其為魚躍龍門，而事實(shí)上，魚躍的成功源于對(duì)機(jī)會(huì)的把握和巨大的努力付出。

2. 從團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)入手

一是魚躍是個(gè)家族企業(yè)，老板一家都在公司工作，比較團(tuán)結(jié)進(jìn)取；二是魚躍的產(chǎn)品品類比較齊全，覆蓋6大類200多種，而對(duì)手產(chǎn)品比較單一，競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯；三是通過營銷渠道先攻下醫(yī)院，再賣到OTC及家庭，路徑選擇很正確，反之必死無疑；四是家庭醫(yī)療在進(jìn)入21世紀(jì)以來受到廣泛重視，增長超過20%的市場(chǎng)，想不賺錢都難。

3. 投資并購活躍

目前魚躍成功布局互聯(lián)網(wǎng)電商，成為網(wǎng)上銷售醫(yī)療器械的領(lǐng)軍企業(yè)之一，不但在天貓醫(yī)藥館牢牢占據(jù)份額，還自建網(wǎng)上商城，未來在這一塊的話語權(quán)將進(jìn)一步加強(qiáng)。2008年上市后，魚躍在投資并購方面非常活躍，這和他們核心層的開放的思維息息相關(guān)。

4. 重金招賢納士

2010年在邁瑞股票期權(quán)解禁之后，從中引入高級(jí)人才加盟，當(dāng)時(shí)坊間傳聞其待遇給到500萬!雖然只有當(dāng)事者才知道真正是多少，但我們卻可以從一個(gè)側(cè)面看到吳光明的求賢若渴，以及其對(duì)提升高管水平的嘗試和努力。

聯(lián)影醫(yī)療

1.高舉高打戰(zhàn)略

上海聯(lián)影的歷史不長，從2010年起，短短5年不到，7大產(chǎn)品事業(yè)部就拔地而起。聯(lián)影的高舉高打，是國產(chǎn)大設(shè)備的唯一一條道路。

2.國家體制做后盾

在當(dāng)時(shí)國家科委和計(jì)委的大力支持下，由中科院牽頭成立的安科醫(yī)療，讓中國成為當(dāng)時(shí)世界上僅有5個(gè)能生產(chǎn)核磁共振的國家。而如今的聯(lián)影，也是在國家體制支持之下的產(chǎn)物。當(dāng)然當(dāng)年的安科肯定沒法和現(xiàn)在的聯(lián)影比，無論是哪方面，而且聯(lián)影的未來絕對(duì)是本土醫(yī)療器械企業(yè)的一面旗幟。

3. 依照需求定市場(chǎng)

聯(lián)影的模式在筆者看來就如同中國的“高鐵模式”，集各家之所長，利用中國市場(chǎng)的巨大需求，打造適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，然后再行銷到全球各地。

4. 國內(nèi)外三巨頭對(duì)壘

對(duì)壘GPS，依照國產(chǎn)三巨頭的個(gè)性，邁瑞和GE比較相近，都具有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；而魚躍和飛利浦比較接近，都是做家電醫(yī)療的，具有開放和容易親近的特性；對(duì)陣西門子，唯有聯(lián)影，你懂的。

“耗材型”三巨頭

新華醫(yī)療

對(duì)于新華醫(yī)療的印象，曾經(jīng)一直停留在她輝煌的歷史上：1943年由我黨我軍創(chuàng)建的第一家醫(yī)療器械廠。新華一直專注于手術(shù)器械、一次性耗材、感染和滅菌設(shè)備等。

1. 穩(wěn)固的市場(chǎng)運(yùn)作

自2009年起，因?yàn)楦闹疲瓉碛勺筒┴?cái)政局直接控股，改為淄博礦業(yè)集團(tuán)控股，轉(zhuǎn)為市場(chǎng)化運(yùn)作后走上了騰飛之路。醫(yī)療船長注意到，2009年時(shí)她的營業(yè)收入僅9億人民幣不到(而彼時(shí)邁瑞的銷售收入為6.43億美金，已經(jīng)超過40億人民幣)，而到2015年卻超過76億，大有超越邁瑞成為中國醫(yī)療器械老大之勢(shì)。

2. 精準(zhǔn)的并購策略

還有很多人說新華并購的企業(yè)不怎么樣，沒有為新華帶來多少利潤。其實(shí)，新華的某些并購策略還是相當(dāng)厲害的。2012年新華并購長春博迅就是個(gè)經(jīng)典案例，是新華進(jìn)入體外診斷行業(yè)的試金石，比東軟醫(yī)療控股南京威特曼更好。

3. 清晰的并購渠道

原因是長春博迅處在體外診斷領(lǐng)域血液篩查細(xì)分領(lǐng)域的龍頭，技術(shù)領(lǐng)先，利潤好，成長性高。收購以后的整合從財(cái)務(wù)的角度來看也相當(dāng)不錯(cuò)，2013年收入1.2億，利潤5700萬;2014年收入1.75億，利潤超過8000萬。此后還收購了威士達(dá)的渠道，從收購思路“研發(fā)+生產(chǎn)+渠道”來講，是非常清晰的。

威高集團(tuán)

一個(gè)來自山東威海的企業(yè)，把耗材生意做到中國第一，確實(shí)了不起。威高集團(tuán)的營業(yè)收入號(hào)稱200多億人民幣，其中包含了威高地產(chǎn)，威高金融，威高醫(yī)療股份(香港上市)等。據(jù)知情人告知，實(shí)際集團(tuán)收入在100-130億人民幣之間，超過80%為醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入，預(yù)計(jì)在80-90億左右，還沒有上市的部分為心臟支架等新興業(yè)務(wù)。

1. 吃透國內(nèi)外業(yè)務(wù)，招募資深高管

威高的掌門人陳學(xué)利，1988年從村支書任上下海創(chuàng)立威高，一步一步帶領(lǐng)威高攀上中國醫(yī)療器械行業(yè)頂峰，非常不容易。一方面他通過自主發(fā)展，向全國各地派出2000威海子弟兵，深耕本地醫(yī)院；另一方面，他通過合縱連橫，和跨國企業(yè)如美敦力、泰爾茂、日機(jī)裝等合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和提升；另外，他還大力引入高階職業(yè)經(jīng)理人，管理新業(yè)務(wù)，如弓劍波負(fù)責(zé)骨科，夏列波負(fù)責(zé)血透業(yè)務(wù)等，他們都是非常資深的業(yè)內(nèi)人士。

2. 家族企業(yè)一條心

陳學(xué)利退休辭去威高股份董事長職位，由他52歲的長期搭檔張華威接任。但陳學(xué)利仍然是威高集團(tuán)的董事長，而他的兒子陳林，也已經(jīng)進(jìn)入管理層，任常務(wù)副總。從這個(gè)角度看，他們已經(jīng)完成了后續(xù)接班人安排的事宜，對(duì)未來企業(yè)發(fā)展應(yīng)該是有利的。創(chuàng)業(yè)艱辛的陳學(xué)利家族已經(jīng)成為億萬富豪，家族總財(cái)富超過200億，是醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)富楷模。

微創(chuàng)醫(yī)療

1. 創(chuàng)始人的海歸背景

上海微創(chuàng)掌門人常兆華的海歸背景，造就了微創(chuàng)的國際化屬性，為微創(chuàng)的國際化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是威高和新華所不具備的。

2. 并購奠基礎(chǔ)

自2009年起，上海微創(chuàng)就一直在國內(nèi)布局骨科業(yè)務(wù)，包括成立上海微創(chuàng)骨科醫(yī)療科技有限公司，2011年9月收購蘇州貝斯特100%股權(quán)等，為后來2013年收購美國Wright骨科業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

3. 不懼失敗、心存野心

上海微創(chuàng)收購Wright骨科業(yè)務(wù)不被外界看好，而小編卻認(rèn)為這個(gè)交易很劃算，同時(shí)也顯示了管理層銳意進(jìn)取的風(fēng)范，收購后把骨科業(yè)務(wù)總部搬到美國田納西州阿靈頓市更彰顯微創(chuàng)的野心。收購后的前幾年壓力確實(shí)不小，也一直虧損。可是從數(shù)據(jù)上看，到2015年，已經(jīng)開始走上正軌：美國的業(yè)務(wù)止跌回升，增長4.4%;中國更是接近50%的增長。

4. 市場(chǎng)、技術(shù)走國際化

上海微創(chuàng)的未來在國際化，而且大股東日本大冢，一定會(huì)幫助微創(chuàng)贏得更多日本資源，無論是市場(chǎng)方面的還是技術(shù)層面的。無獨(dú)有偶，最近國人開始意識(shí)到醫(yī)療器械行業(yè)日本的巨大資源，是我們提升技術(shù)的可供來源。

-END-

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