近年來，大經銷商破產、跑路、虧損的越來越多，快消品圈子里，能代理大品牌，并且是多個大品牌，在前幾年都是風光無限，但是近年來隨著經濟下滑，人口紅利消失，行業飽和現象嚴重，越來越多的經銷商都感受到來自經營的壓力。

尤其是2020年銷售更加困難，加上壓貨、竄貨、終端自采、山寨產品惡性競爭、人員管理難度變大、各項成本升級等沖擊，墊付費用核銷難、老日期產品一大堆、處理不完的退貨，經銷商壓力山大，經銷商真的扛不動了，越來越多的大經銷商開始出現拋棄大品牌現象。

壓貨、換人、墊付市場費

經銷商成弱勢群體

“這個月任務再完不成，下個月我就直接換經銷商了！”

這樣的威脅已經很常見，強勢的品牌自然衍生出強勢的業務員。常常把這句話掛在嘴邊，關注的只是后來的銷量，絲毫不關注經銷商完不成任務的原因。平常什么忙都幫不上，單純將壓力傳遞到經銷商身上。

某飲料品牌，因為一次遲打款，淘汰了一位合作5年的經銷商，只因為該經銷商公司的一位員工發生意外，而沒有按時的往公司打款而引發。

不僅如此，事件之后，該經銷商考慮影響到區域總經理的業績，承諾三個月及時完成任務，把進度補回來。但是并沒有得到公司諒解，幾次溝通之后，仍然沒有進展，于是萌生退意，表示希望能夠把費用和欠款退還，但是仍然沒有得到結果。

這種事情并不是個例，而是作為常態存在于行業之中?？梢哉f不少經銷商都發生過類似的事情，除了因為打款遲到之外，更有不少因為不接受廠家的新品，而被廠家取消經銷商資格，甚至是各種細微的理由，都能成為由頭。

除此之外，行業內這樣的案列還有很多，?經銷商是廠家的客戶，明明客戶是上帝，但是很多經銷商從未享受過上帝待遇。

經銷商對大品牌“說不”，

廠家正失去對經銷商的主導

這兩年越來越多的經銷商對一些大品牌“說不”，放在以前，這是不可想象的事，在那個時候，大品牌的代理權是很搶手的。

一直以來，有個似乎只有中國才有的詞匯：管理經銷商。我們曾經多次質疑過：客戶難道不是廠家的上帝嗎？我們應該為上帝盡心盡力服務啊，怎么會有“管理”上帝的事呢？

實際上，這表明了中國廠商關系的畸形狀態，廠家處于主導地位，特別是大品牌廠家。逃離大品牌，這在過去不可能發生，因為在過去，大品牌是很吃香的，能夠為經銷商帶來大利益。

而現在呢，大品牌有多少利潤，基本上經銷商都心知肚明，當賺不到錢的時候，再加上企業真正表現出其“無情”的一面時，又有哪個經銷商還愿意為企業“賣命”？這就是為什么越來越多的經銷商開始逃離大品牌。

來自廣大經銷商的聲音

1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現在眼前，大品牌的優勢在于產品優質暢銷，劣勢在于擁有先進的內部管理體系，而恰恰是標準化的體系重創了自己。

2. 大品牌從市場開發進入到市場維護，從重銷量到重執行，而在有圖無真象的年代，一切數據幾乎都是虛假的擺設，不虛假的數據匯總到總公司，并作為下一年的執行參考標準，虛假的數據要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系，導致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現兵敗如山倒。

3. 現在廠家一再壓縮費用，有些產品本來是有一點利潤的，可是廠家看到能賣點就給經銷商漲錢，而經銷商呢，現在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。

4. 經銷商對上是預付款，對下是現金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商，說不干就不干，也許是明智的抉擇。

5. 當經銷商被廠家惡意透支，一旦成為廠家利潤榨取的工具時，他失去的不是客戶，而是民心，那么這個企業不會有未來。

6. 都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡單粗暴的做法。大品牌應該架構網點、打通渠道、合理分配利潤、精準分銷。

廠家和經銷商的關系應該是魚和水的關系，如果沒有經銷商，你的品牌或許還是一個小品牌。

是千百經銷商托起了品牌，才有了品牌的根基、品牌的知名度和市場占有率。

經銷商是廠家的戰略合作伙伴，優質的經銷商更是一種短缺資源，開發和更換一個銷商都要付出極高成本。沒有一個正規廠家不想與經銷商共創雙贏，也沒有一個正規廠家會輕言砍掉經銷商，只能說商場如戰場——沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

有句話說的好：水可載舟亦可覆舟，如果失去經銷商，試問能有多少廠家還能存活？