跨國械企本土化

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近日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布《醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)活動記錄表》，公布其在發(fā)展中國際以及歐美發(fā)達國家市場的布局。

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重點之一即是強化本地化建設，貼近客戶、了解需求、快速響應，融入本地文化，以此實現(xiàn)持續(xù)的客戶群突破和市場份額提升。今年4月邁瑞醫(yī)療也曾發(fā)布公告表示，其目標是將海外業(yè)務收入比重提升至70%。

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除了邁瑞，2020年11月27日，美敦力高級副總裁兼大中華區(qū)總裁顧宇韶在演講中分享了美敦力未來發(fā)展的四大戰(zhàn)略，其中之一即推動本土制造，讓整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)本土化，加速臨床和創(chuàng)新的結(jié)合。

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另外2019年1月，強生投資1.8億美元建成的愛惜康蘇州工廠落成，生產(chǎn)包括腔鏡直線型切割吻合器、開放直線型切割吻合器、外科手術(shù)縫合線等產(chǎn)品。

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2020年10月，GE中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官向偉明曾表示，未來三到五年，GE制定的中國發(fā)展戰(zhàn)略中，加強本土化將成為關(guān)鍵詞。GE醫(yī)療中國總裁兼CEO張軼昊也曾表示，當下鼓勵國產(chǎn)是中國醫(yī)療設備領(lǐng)域風頭正盛的主旋律，在華外企都無法回避。

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為什么跨國械企都如此重視本土化？背后的主要推動力或許還是市場因素。

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賽柏藍器械特約撰稿作者Grace在跨國械企有多年從業(yè)經(jīng)驗，她表示，跨國企業(yè)本土化的最終目的還是業(yè)務，為了與國內(nèi)的市場、患者、醫(yī)生等距離更近，及時獲取監(jiān)管規(guī)定等信息，這樣未來不論是拓展業(yè)務還是銷售產(chǎn)品，都會更方便。

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據(jù)了解，本土化是跨國公司積極主動適應當?shù)氐慕?jīng)濟、社會和政策文化要求，讓公司更適宜地發(fā)展。具體來講就是跨國公司通過將其生產(chǎn)、管理、運營、營銷、品牌、人事等各個方面都逐漸融入到東道國的實際中的系列過程。

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研發(fā)本土化是最明顯的特征

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目前已有多家械企在國內(nèi)開設研發(fā)中心。Grace對賽柏藍器械分析，對跨國巨頭來說，本土化最大特征就是將研發(fā)中心開始設在中國，接著會在本土研發(fā)中投入更多資金，讓產(chǎn)品研發(fā)更貼近中國市場特點，包括采集競品信息、國內(nèi)醫(yī)生的建議等。

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“其實本土就是靠的更近，將研發(fā)中心設在中國后，很多學術(shù)交流活動的深度會更進一步，臨床醫(yī)生也能和企業(yè)的研發(fā)人員直接溝通。”

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GE中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官向偉明也曾表示，簡簡單單把國外產(chǎn)品拿到中國生產(chǎn)的時代已經(jīng)過去，這種做法不會帶來太大的競爭力。本土化需要針對中國的客戶和市場研發(fā)新產(chǎn)品。

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Grace分析稱，之前跨國械企的重點在三級醫(yī)院的高端市場，現(xiàn)在整體趨勢開始走向下沉的民營市場和縣級醫(yī)院市場，中國的市場還有很大的開發(fā)可能性，在市場下沉的過程中，如何開發(fā)出符合本土具體需求的產(chǎn)品就顯得尤為重要。

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研發(fā)是跨國械企只是本土化的一方面因素，此外還有政策、成本等原因。

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如近期四川政府采購網(wǎng)發(fā)布消息顯示，共計59種醫(yī)療設備可采購進口，其他均要優(yōu)先采購國產(chǎn)醫(yī)療設備。

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對于此類政策，Grace分析稱，跨國械企本土化一方面是希望產(chǎn)品獲批的時間能夠加速，另一方面也是因為國內(nèi)多地政策扶持國產(chǎn)企業(yè)，在部分招投標中，純國外進口的醫(yī)療器械不占優(yōu)勢。

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另外就是成本，華中師范大學工商管理相關(guān)研究人員曾調(diào)查分析，醫(yī)療器械行業(yè)部分領(lǐng)域已進入成熟期階段，這時生產(chǎn)成本就成為重要問題，而在中國，有著非常豐富的勞動力資源，原材料資源，以及土地資源，同時也有部分政策支持，這些綜合作用下，跨國械企的經(jīng)營成本會大大降低。

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Grace也表示，就其所在的跨國械企來說，工廠本土化后，生產(chǎn)成本降低，產(chǎn)品價格的確出現(xiàn)了明顯下降。