邁瑞：這些地區(qū)架構(gòu)，將全面對(duì)標(biāo)中國(guó)

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今日（5月6日），邁瑞醫(yī)療發(fā)布《醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)活動(dòng)記錄表》，公布其在發(fā)展中國(guó)際以及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的布局。

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邁瑞醫(yī)療在記錄表中表示，新冠疫情使各國(guó)政府重新審視本國(guó)的醫(yī)療投入水平和疾控體系建設(shè)，勢(shì)必在后疫情時(shí)代進(jìn)行全球范圍的醫(yī)療補(bǔ)短板，而發(fā)展中國(guó)家無(wú)論從設(shè)備保有量還是人均醫(yī)療支出來(lái)看，都具備更大的增長(zhǎng)潛力，因此在各國(guó)財(cái)政預(yù)算壓力緩解后，其醫(yī)療器械市場(chǎng)也有望迎來(lái)加速擴(kuò)容。

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為了抓住這次醫(yī)療器械市場(chǎng)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，邁瑞醫(yī)療主要有以下幾個(gè)規(guī)劃：

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i、以發(fā)展中國(guó)家客戶的臨床需求作為研發(fā)導(dǎo)向，持續(xù)加大在三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，并在各個(gè)市場(chǎng)全面引入公司的整體解決方案和IT信息化方案，完善產(chǎn)品注冊(cè)布局；

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ii、發(fā)展中國(guó)家營(yíng)銷組織架構(gòu)將全面對(duì)標(biāo)中國(guó)，構(gòu)建起真正的矩陣式組織架構(gòu)，區(qū)域和產(chǎn)線各司其職、有效協(xié)同。同時(shí)深度融合兩個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理體系，建立健全全球統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)制、流程；

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iii、繼續(xù)強(qiáng)化本地化建設(shè)，貼近客戶、了解需求、快速響應(yīng)，融入本地文化，贏得客戶信任，以此實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶群突破和市場(chǎng)份額提升。

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今年4月邁瑞醫(yī)療也曾發(fā)布公告表示，其目標(biāo)是將海外業(yè)務(wù)收入比重提升至70%。

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據(jù)介紹，2020年，邁瑞在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)超過(guò)七百家高端空白醫(yī)院的突破，但是其已布局的二十多個(gè)產(chǎn)品在全球整體可及市場(chǎng)中的市占率仍然只有低個(gè)位數(shù)，海外業(yè)務(wù)收入僅占集團(tuán)整體的一半還不到，這個(gè)比例還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

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歐美市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃公布

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根據(jù)上述記錄表信息，邁瑞醫(yī)療對(duì)歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃有所不同。

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在去年全力支持歐洲抗疫的過(guò)程中，邁瑞醫(yī)療在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了100多家空白高端教學(xué)醫(yī)院的突破，極大地提升了邁瑞品牌在歐洲市場(chǎng)的知名度。

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并且歐洲部分國(guó)家如意大利、西班牙等均計(jì)劃在后疫情時(shí)代實(shí)施加大醫(yī)療投入、完善疾控體系等舉措，而邁瑞完善的產(chǎn)品解決方案和高性價(jià)比屬性將更加貼合歐洲市場(chǎng)醫(yī)療補(bǔ)短板的臨床需求。

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因此，邁瑞醫(yī)療將會(huì)在歐洲市場(chǎng)逐漸全面引入三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品，通過(guò)各產(chǎn)線成熟的尖刀產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，再協(xié)同帶動(dòng)其他產(chǎn)品全面入院。

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同時(shí)進(jìn)一步完善歐洲本地化布局，將歐洲經(jīng)銷區(qū)全面對(duì)標(biāo)中國(guó)區(qū)，建立更加細(xì)致的渠道管理體系和考核機(jī)制，為未來(lái)歐洲市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，邁瑞醫(yī)療表示，美國(guó)作為全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的高地，公司對(duì)其定位主要為打磨產(chǎn)品和提升市場(chǎng)影響力。通過(guò)在這個(gè)高端的市場(chǎng)引入成熟產(chǎn)品，在全球領(lǐng)先的客戶需求的檢驗(yàn)下，打磨出最好的產(chǎn)品，同時(shí)保持未來(lái)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

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近日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布2020年年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，邁瑞醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 2,102,584.64 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 27.00%；利潤(rùn)總額 743,844.03 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 38.56%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 665,767.61 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 42.24%。

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分業(yè)務(wù)版塊來(lái)看，生命信息與支持業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1,000,595.63 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 54.18%；體外診斷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 664,610.02 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 14.31 %；醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 419,633.15 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 3.88%。

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據(jù)了解，2000年出口英國(guó)以來(lái)，邁瑞醫(yī)療進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已超過(guò)20年，目前已經(jīng)在美國(guó)和歐洲分別建立了超過(guò)500人和300人的本地化團(tuán)隊(duì)，部分產(chǎn)品已經(jīng)在歐美市場(chǎng)取得了領(lǐng)先地位，例如監(jiān)護(hù)儀在英國(guó)市場(chǎng)的占有率已是數(shù)一數(shù)二，監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、POC超聲在美國(guó)均名列市場(chǎng)第三，并且市場(chǎng)份額仍在進(jìn)一步提升。