3月23日，歸創(chuàng)通橋向港交所提交了上市申請。作為神經(jīng)和外周血管介入醫(yī)療器械公司，歸創(chuàng)通橋的主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售神經(jīng)介入產(chǎn)品及外周血管介入產(chǎn)品。目前，其核心產(chǎn)品蛟龍顱內(nèi)取栓支架及UltrafreeTM藥物洗脫PTA球囊擴張導(dǎo)管已在中國上市。

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歸創(chuàng)通橋的招股說明書顯示，其已上市的產(chǎn)品組合包括2款神經(jīng)介入產(chǎn)品及6款外周血管介入產(chǎn)品。而其2020年營收共計2763萬元，其中神經(jīng)介入板塊1994萬元，占比72.2%。

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歸創(chuàng)通橋遞交的招股說明書詳細披露了神經(jīng)介入及外周血管介入行業(yè)情況，且神經(jīng)介入領(lǐng)域目前備受資本關(guān)注，截至目前，動脈網(wǎng)不完全統(tǒng)計，已有至少24家創(chuàng)新企業(yè)、25家投資機構(gòu)押注神經(jīng)介入領(lǐng)域。2020年至今，神經(jīng)介入領(lǐng)域投融資事件數(shù)超15起，累計融資金額超15億元人民幣。

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鑒于神經(jīng)介入領(lǐng)域備受關(guān)注且未來發(fā)展空間大，動脈網(wǎng)研究并調(diào)研了一線經(jīng)銷商、臨床醫(yī)生及神經(jīng)介入企業(yè)，深度理解神經(jīng)介入領(lǐng)域的商業(yè)化路徑。

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1998年，冠脈支架開始在中國廣泛應(yīng)用。此后的20年，經(jīng)皮冠狀動脈介入（PCI）手術(shù)量及冠脈支架使用量均保持超高速增長。由于國產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新，冠脈支架成為我國為數(shù)不多實現(xiàn)國產(chǎn)替代的高端器械，相關(guān)企業(yè)也因占據(jù)國內(nèi)70%的市場份額而獲得豐厚利潤。如今每年的PCI手術(shù)量已超100萬臺，且隨著集采降價，冠脈支架的滲透率進一步提升。冠脈支架的成功為我國高端醫(yī)療器械的國產(chǎn)替代樹立了標桿，眾多細分領(lǐng)域均以此為榜樣，希望復(fù)制冠脈支架的路徑，在國產(chǎn)替代浪潮下?lián)屨紘鴥?nèi)市場。

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其中，神經(jīng)介入領(lǐng)域由于與冠脈支架存在諸多相似之處，被投資人及創(chuàng)新企業(yè)寄予厚望。

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那么，相比冠脈支架，神經(jīng)介入如今所處的政策環(huán)境、市場環(huán)境有何不同？神經(jīng)介入能否復(fù)制冠脈支架的成功路徑？神經(jīng)介入如今面臨哪些難題？各企業(yè)的市場推廣策略是什么？

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為回答以上問題，動脈網(wǎng)經(jīng)過調(diào)研，得到如下觀點：

1.復(fù)盤冠脈支架國產(chǎn)替代路徑：創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與降價推廣是兩大利器。

2.醫(yī)療行業(yè)劇變，神經(jīng)介入外部成長環(huán)境更優(yōu)。

3.產(chǎn)品價格、患者認知、腦血管病早篩、卒中中心數(shù)量等因素導(dǎo)致神經(jīng)介入手術(shù)滲透率低。

4.當前環(huán)境下，神經(jīng)介入企業(yè)需要從產(chǎn)品質(zhì)量、定價及品牌推廣方面入手，提高自身競爭力。

? 復(fù)盤冠脈支架20年發(fā)展：

多種因素驅(qū)動下高速增長

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1989年，中國開展了第一臺冠脈支架介入手術(shù)，但是直到1998年，雙抗藥物出現(xiàn)，該術(shù)式安全性大幅提升，冠脈支架才開始被廣泛推廣應(yīng)用。

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官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國PCI手術(shù)量由2000年的1.2萬臺增長到2018年的91.5萬臺，其中2000年至2008年的年均復(fù)合增長率超過40%，2009年至2018年的增速超14%。而冠脈支架使用量則由2002年的4萬個增長到2018年的133.6萬個。

?（動脈網(wǎng)制圖）

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2004年以前，國內(nèi)冠脈支架市場主要被海外企業(yè)主導(dǎo)。但是到了2006年，國產(chǎn)冠脈支架“成功逆襲”，占據(jù)了國內(nèi)59%的市場份額。中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會外科植入物專業(yè)委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2007年、2008年國產(chǎn)冠脈支架的市場占有率分別達到65%、70%，徹底實現(xiàn)冠脈支架全面國產(chǎn)替代。

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復(fù)盤冠脈支架的國產(chǎn)替代過程，可以發(fā)現(xiàn)其高速增長的背后有政策、市場、技術(shù)、資本等多種因素驅(qū)動。

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第一，我國心臟病患者數(shù)量眾多，達3.3億人，其中冠心病患者約1100萬、心力衰竭患者約890萬。而心臟病的致死率及致殘率較高，患者的治療需求迫切。也因此，使用冠脈支架的PCI手術(shù)作為一種微創(chuàng)療法，憑借其安全、有效、微創(chuàng)更易被患者接受。

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第二，國內(nèi)冠脈支架企業(yè)及胡大一等心臟病專家大力推廣冠脈支架，面向全國免費傳授介入治療技術(shù)，培育大量能開展相關(guān)手術(shù)的醫(yī)生，推動心臟介入手術(shù)由頂級三甲醫(yī)院下沉到縣級醫(yī)院。另外，高額回報也驅(qū)動著醫(yī)院及醫(yī)生積極學(xué)習(xí)、開展心臟介入手術(shù)。

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第三，國內(nèi)冠脈支架廠商的多款產(chǎn)品在2005年以后陸續(xù)上市，并憑借其優(yōu)良的技術(shù)性能和相對便宜的價格，快速占領(lǐng)市場。在性能方面，國產(chǎn)企業(yè)憑借研發(fā)創(chuàng)新及醫(yī)工結(jié)合，持續(xù)迭代產(chǎn)品，使國產(chǎn)支架達到國際領(lǐng)先水平。例如，微創(chuàng)醫(yī)療于2018年9月在《柳葉刀》發(fā)表了其冠脈支架在歐洲大規(guī)模臨床試驗的研究結(jié)果，獲得了世界各地醫(yī)學(xué)專家的高度認可。在價格方面，國產(chǎn)冠脈支架的價格較進口產(chǎn)品降價明顯，我國冠心病患者負擔(dān)的支架成本由2004年的5.9萬/患者降低為2009年的1.8萬/患者。

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（動脈網(wǎng)制圖）

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第四，國家政策支持國產(chǎn)高端醫(yī)療器械的發(fā)展，且投資機構(gòu)看好冠脈支架市場，投資了較多的冠脈支架企業(yè)。因此，國內(nèi)冠脈支架企業(yè)數(shù)量多，競爭壓力大，反向促進相關(guān)企業(yè)提升產(chǎn)品性能、降低產(chǎn)品價格、積極開拓市場，最終提高冠脈支架滲透率。

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第五，國內(nèi)冠脈支架企業(yè)通過經(jīng)銷商迅速建立起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動其產(chǎn)品銷量快速增長。由于經(jīng)銷商可以通過推廣冠脈支架獲取豐厚利潤，因此其開始更大力度地推廣冠脈支架。需要說明的是，在當時的環(huán)境下，部分經(jīng)銷商通過給醫(yī)生“回扣”等方式推廣產(chǎn)品，一定程度上加速了冠脈支架應(yīng)用，但是也引起了“過度醫(yī)療”問題。

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第六，國內(nèi)冠脈支架企業(yè)積極參與學(xué)術(shù)研討活動、國際及國內(nèi)介入心臟病學(xué)相關(guān)會議，推廣冠脈支架的臨床應(yīng)用情況，并提升國產(chǎn)企業(yè)品牌影響力。如今，臨床醫(yī)生對國產(chǎn)冠脈支架的認可度較高，對國產(chǎn)品牌企業(yè)也十分認可。

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醫(yī)療行業(yè)劇變：解析神經(jīng)介入企業(yè)成長環(huán)境

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如今，國家政策密集出臺、更多資本入局醫(yī)療、創(chuàng)新模式與創(chuàng)新技術(shù)層出不窮，多種因素影響下，中國醫(yī)療行業(yè)發(fā)生巨大變化。

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20年前，冠脈支架恰逢難得一遇的市場機遇與成長環(huán)境。20年后的今天，醫(yī)療行業(yè)劇變，神經(jīng)介入企業(yè)面臨的成長環(huán)境與冠脈支架有何異同？

（動脈網(wǎng)制圖）

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從市場環(huán)境來看，神經(jīng)介入關(guān)聯(lián)的腦血管疾病與心臟病有一定相似性，如患者數(shù)量多、疾病危害大、醫(yī)療負擔(dān)重。歸創(chuàng)通橋招股說明書顯示，我國腦卒中患者數(shù)量達1300萬人，每年新發(fā)病例約200萬。2019年，我國居民死亡原因中腦血管病致死的比例超過20％。根據(jù)《2019衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》，2018年我國腦血管疾病出院人數(shù)達567萬，其中顱內(nèi)出血超過72萬人、腦梗死373萬人、大腦動脈閉塞和狹窄8.7萬人。在花費方面，腦出血省屬醫(yī)院的人均醫(yī)藥費用為25480元，腦梗死為14117元。

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歸創(chuàng)通橋招股說明書顯示：我國神經(jīng)介入醫(yī)療器械市場規(guī)模從2015年的26億元增至2019年的49億元，年復(fù)合增長率為17.3%，預(yù)計到2030年將進一步增至371億元，2019年至2030年的年復(fù)合增長率為20.2%。

（圖片來源，歸創(chuàng)通橋招股說明書）

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另外，歸創(chuàng)通橋招股說明書顯示，現(xiàn)階段我國神經(jīng)介入市場被美敦力、強生、史賽克等外資企業(yè)占據(jù)93%的市場，而國產(chǎn)企業(yè)正從無到有構(gòu)建完整產(chǎn)品線。例如，歸創(chuàng)通橋目前有9款產(chǎn)品處于臨床或注冊階段，且預(yù)計2025年底前將有19款神經(jīng)介入產(chǎn)品獲批。再如，麥普奇醫(yī)療將于2021年至2022年，陸續(xù)上市銷售30余款介入新產(chǎn)品。

?（圖片來源，歸創(chuàng)通橋招股說明書）

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在培養(yǎng)醫(yī)生方面，與部分咨詢機構(gòu)的觀點不同，我國能夠開展神經(jīng)介入手術(shù)的醫(yī)生數(shù)量充足。神經(jīng)外科醫(yī)生薛承景表示：“目前，我國縣級醫(yī)院已可開展取栓、溶栓等神經(jīng)介入手術(shù)?！?/span>但是需要承認的是，當神經(jīng)介入手術(shù)量激增時，相關(guān)醫(yī)生將出現(xiàn)缺口。這是由于神經(jīng)介入手術(shù)難度大于冠脈支架手術(shù)，且培養(yǎng)周期長。一名合格的神經(jīng)介入手術(shù)醫(yī)生需要約2-3年時間培養(yǎng)才可獨立開展相關(guān)手術(shù)。

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在產(chǎn)品方面，神經(jīng)介入市場主要包含針對缺血性中風(fēng)和動脈狹窄的缺血類產(chǎn)品、針對動脈瘤的出血類產(chǎn)品及輔助建立通路的通路類產(chǎn)品。其中，缺血類產(chǎn)品由于患者更多，市場空間更大；出血類產(chǎn)品由于疾病復(fù)雜，操作難度更大，技術(shù)壁壘更高；通路類產(chǎn)品由于技術(shù)壁壘較低，已實現(xiàn)部分國產(chǎn)化。動脈網(wǎng)統(tǒng)計顯示，目前，國產(chǎn)微導(dǎo)管絲、取栓支架、彈簧圈等產(chǎn)品上市數(shù)量多，如彈簧圈已有6款國產(chǎn)產(chǎn)品上市；而技術(shù)難度更大的球囊、覆膜支架、密網(wǎng)支架、動脈支架等產(chǎn)品上市數(shù)量較少。在質(zhì)量方面，神經(jīng)外科醫(yī)生薛承景表示：“國產(chǎn)神經(jīng)介入產(chǎn)品在質(zhì)量上已有較大的進步，與進口產(chǎn)品的差距越來越小，甚至部分產(chǎn)品的部分指標優(yōu)于進口產(chǎn)品?！?/span>

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（密網(wǎng)支架，圖源歸創(chuàng)通橋招股說明書）

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在定價方面，國產(chǎn)神經(jīng)介入產(chǎn)品普遍較進口產(chǎn)品降低15%-40%的售價。在專注研發(fā)神經(jīng)介入醫(yī)療器械的中天醫(yī)療看來：“國產(chǎn)神經(jīng)介入產(chǎn)品定價低于進口產(chǎn)品，一是因為國產(chǎn)品的人力、土地、生產(chǎn)、運輸?shù)瘸杀镜陀谶M口產(chǎn)品，二是因為國產(chǎn)企業(yè)為了提升神經(jīng)介入手術(shù)滲透率，開拓更廣闊的市場空間，從而定價較低?！?/span>

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在企業(yè)數(shù)量方面，目前從事神經(jīng)介入領(lǐng)域的企業(yè)超過24家。由于神經(jīng)介入領(lǐng)域市場足夠大，且相關(guān)器械品類豐富，神經(jīng)介入企業(yè)暫時沒有較大的競爭壓力。盡管入局企業(yè)不少，但是大部分國產(chǎn)神經(jīng)介入產(chǎn)品還處于臨床階段，距上市還有1-2年時間。一位匿名的經(jīng)銷商表示：“神經(jīng)介入企業(yè)較當初的冠脈支架企業(yè)，競爭壓力更小，這也可能導(dǎo)致神經(jīng)介入企業(yè)對于產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)化的動力減小。”

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在政策方面，《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》將腦卒中的防控提升為國家戰(zhàn)略，并推動卒中中心的建設(shè)。目前，卒中中心的數(shù)量以每年37%的速度增長，預(yù)計未來十年仍將高速增長。另外，國家政策對于醫(yī)院、器械流通、經(jīng)銷商提出更高的合規(guī)性要求，這將使神經(jīng)介入產(chǎn)品合規(guī)性發(fā)展，避免過度醫(yī)療、醫(yī)生受賄等問題。值得一提的是，經(jīng)過冠脈支架集采后，我國高值耗材集采開始常態(tài)化，這也將使神經(jīng)介入企業(yè)降低產(chǎn)品售價，以換取更高的銷售額及更大的市場份額。同時，神經(jīng)介入企業(yè)也將如冠脈支架企業(yè)一般，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品以保證更高的利潤。

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在資本方面，越來越多的投資機構(gòu)、科技巨頭入局醫(yī)療，投資醫(yī)療企業(yè)。在眾多醫(yī)療細分領(lǐng)域中，神經(jīng)介入如今作為“當紅炸子雞”備受關(guān)注。據(jù)動脈網(wǎng)不完全統(tǒng)計，2019年末至今，神經(jīng)介入領(lǐng)域已有超15起融資并購事件，且沃比醫(yī)療、微密醫(yī)療等神經(jīng)介入企業(yè)一年內(nèi)完成2次融資，速度驚人?？梢哉f，神經(jīng)介入面臨的資本環(huán)境優(yōu)于曾經(jīng)的冠脈支架。

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（神經(jīng)介入企業(yè)的最新融資情況，動脈網(wǎng)統(tǒng)計）

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經(jīng)銷商方面，在多種高值耗材集采后，市場上留下的大多是實力雄厚、專業(yè)能力更強的大型經(jīng)銷商。對于神經(jīng)介入企業(yè)而言，大型經(jīng)銷商的推廣能力更強，但是數(shù)量稀少，這也將使提前進入市場的神經(jīng)介入企業(yè)具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。

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綜合來看，神經(jīng)介入企業(yè)在市場、政策、資本、競爭壓力等方面擁有更好的成長空間，但是在產(chǎn)品質(zhì)量、術(shù)式推廣、經(jīng)銷代理、品牌推廣等方面還需更進一步。

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調(diào)研神經(jīng)介入各參與方，破解滲透率謎題

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目前，我國神經(jīng)介入行業(yè)還處于發(fā)展早期。2017年，我國的實際取栓手術(shù)量不足1.5萬臺，滲透率僅為0.56%。滲透率低代表著未來發(fā)展空間大，但是國內(nèi)神經(jīng)介入企業(yè)也需加強推廣，主動出擊。

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對于滲透率較低的問題，有觀點認為是神經(jīng)介入產(chǎn)品價格高，可負擔(dān)的患者較少，普及存在困難；也有觀點認為是能夠開展神經(jīng)介入手術(shù)的醫(yī)生較少，影響了神經(jīng)介入產(chǎn)品的推廣普及；還有觀點認為是國產(chǎn)神經(jīng)介入產(chǎn)品較進口產(chǎn)品質(zhì)量存在差距。為了解更真實的原因，動脈網(wǎng)采訪了神經(jīng)介入醫(yī)生、經(jīng)銷商及神經(jīng)介入企業(yè)。

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在我們采訪的經(jīng)銷商看來，我國神經(jīng)介入行業(yè)起步晚，患者接受度有限，國產(chǎn)神經(jīng)介入產(chǎn)品較進口產(chǎn)品質(zhì)量方面存在差距，且降價幅度較小?！肮诿}支架當初較進口產(chǎn)品降價50%，使更多人能夠用得起冠脈支架。如今，開展一臺神經(jīng)介入手術(shù)需要幾萬元，嚴重的需要十幾萬元，更嚴重的則需要幾十萬元，大量患者難以負擔(dān)。而手術(shù)費用中，關(guān)于神經(jīng)介入產(chǎn)品的花費占據(jù)了絕大部分。”經(jīng)銷商補充道，“我國能夠開展神經(jīng)介入手術(shù)的醫(yī)生較少，且術(shù)式推廣存在困難，影響神經(jīng)介入發(fā)展?！?/span>

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與上述觀點略有不同，神經(jīng)介入醫(yī)生薛承景認為：“國產(chǎn)神經(jīng)介入產(chǎn)品在質(zhì)量上進步明顯，甚至有些產(chǎn)品的部分指標優(yōu)于進口產(chǎn)品。在手術(shù)費用方面，需要根據(jù)患者病變情況使用相關(guān)耗材，總的來說，早期患者花費低，而晚期患者花費較高，因此，我國對于腦血管病的篩查還需增強。”

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對于醫(yī)生數(shù)量問題，薛承景認為：“目前我國能夠開展神經(jīng)介入手術(shù)的醫(yī)生數(shù)量充足，且神經(jīng)介入手術(shù)已可在縣級醫(yī)院開展。但是合格的神經(jīng)介入醫(yī)生需要2-3年時間培養(yǎng)，學(xué)習(xí)周期長，未來神經(jīng)介入手術(shù)爆發(fā)式增長后有可能影響到其產(chǎn)品推廣，但是目前并不會?！?/span>

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公開資料顯示，中國神經(jīng)介入手術(shù)量已由2015年的7.74萬臺增長至2019年的15.96萬臺，年均復(fù)合增長率達19.8%。

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從醫(yī)生角度看，疾病因素也會影響神經(jīng)介入滲透率：腦血管病的患者數(shù)量低于心血管病，且腦血管病發(fā)病急促，致死率更高，部分患者從發(fā)病到死亡時間太短，醫(yī)生無法及時開展神經(jīng)介入手術(shù)進行救治。

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另外，目前國內(nèi)的卒中中心數(shù)量仍較少，腦血管病患者發(fā)病后需要較長時間才能得到救治。當卒中中心數(shù)量增長，將進一步推動神經(jīng)介入行業(yè)發(fā)展。

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總的來看，產(chǎn)品價格、患者認知、腦血管病早篩、卒中中心數(shù)量等因素影響了神經(jīng)介入的滲透率，而這些方面也正是神經(jīng)介入企業(yè)需要突破的地方。

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外部環(huán)境更優(yōu)，

神經(jīng)介入企業(yè)如何推廣產(chǎn)品？

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對于神經(jīng)介入企業(yè)而言，隨著成像技術(shù)的發(fā)展，血管疾病的檢出率逐步提高，腦血管病將被更早篩查，而治療早期腦血管病的神經(jīng)介入手術(shù)費用較低。如此一來，更多患者人群、更低治療價格將進一步推動神經(jīng)介入行業(yè)發(fā)展。另外，如今的政策、資本、市場等多種因素均驅(qū)動神經(jīng)介入企業(yè)成長。

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與冠脈支架相比，神經(jīng)介入企業(yè)擁有更好的外部發(fā)展環(huán)境，但是在企業(yè)決策方面還需向冠脈支架企業(yè)學(xué)習(xí)。

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匿名經(jīng)銷商表示：“首先，國內(nèi)神經(jīng)介入企業(yè)需加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使其指標達到世界領(lǐng)先水平。其次，合理定價，使更多國內(nèi)腦血管病患者受益，同時企業(yè)方也可獲得更高收益。最后，培訓(xùn)更多能夠開展神經(jīng)介入手術(shù)的醫(yī)生，將神經(jīng)介入市場蛋糕做大，減少競爭，共同分享紅利。”

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事實上，大部分企業(yè)也是如此做的。例如，即將登陸港股的歸創(chuàng)通橋研發(fā)出蛟龍顱內(nèi)取栓支架，并完成一項多中心單盲隨機試驗。試驗結(jié)果表明，與世界級取栓裝置相比，蛟龍顱內(nèi)取栓支架有效性更高，將血管再通成功率提高了7.5%，且安全性提高。除此之外，歸創(chuàng)通橋還在研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，提升其品質(zhì)。

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在做大市場方面， 歸創(chuàng)通橋目前依托經(jīng)銷商覆蓋1000多家醫(yī)院，并計劃覆蓋更多的從未開展過神經(jīng)介入手術(shù)的醫(yī)院，將神經(jīng)介入市場做大。當越來越多的神經(jīng)介入企業(yè)開始覆蓋新醫(yī)院，并避免或減少已覆蓋醫(yī)院的競爭，將更快速地提升神經(jīng)介入手術(shù)滲透率，做大神經(jīng)介入市場。

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在市場推廣與品牌宣傳方面，神經(jīng)介入企業(yè)的策略有些趨同。例如，積極參加國內(nèi)、國際神經(jīng)介入相關(guān)會議；舉辦醫(yī)生培訓(xùn)會、教育研討會、醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)會；參加學(xué)術(shù)會議進行學(xué)術(shù)推廣，支持知名臨床醫(yī)生在學(xué)術(shù)會議上演講、推廣神經(jīng)介入手術(shù)；與專業(yè)媒體平臺合作參與教育研討會及案例展示，提高產(chǎn)品知名度；與頂級醫(yī)院及醫(yī)生開展研究與臨床合作，加強研發(fā)與創(chuàng)新；與更多專業(yè)能力強的經(jīng)銷商合作，覆蓋更多醫(yī)院，擴大銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；定期拜訪醫(yī)生，展示產(chǎn)品、獲得反饋，并根據(jù)醫(yī)生建議優(yōu)化或創(chuàng)新產(chǎn)品。

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另外，中天醫(yī)療等神經(jīng)介入企業(yè)均計劃布局缺血類全產(chǎn)品線或缺血類、出血類、通路類全品類全產(chǎn)品線。這是因為全系列產(chǎn)品可降低換用不同企業(yè)產(chǎn)品可能產(chǎn)生的手術(shù)風(fēng)險，進一步提高臨床效果；便于醫(yī)院更高效的管理供應(yīng)鏈及術(shù)后監(jiān)測；便于企業(yè)更靈活的定價，以應(yīng)對市場競爭。

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接受采訪的經(jīng)銷商認為，營銷團隊對于商業(yè)化也有重要影響。例如，歸創(chuàng)通橋的蛟龍顱內(nèi)取栓支架及顱內(nèi)支持導(dǎo)管于2020年上市，其神經(jīng)介入銷售成本由2019年的0元增至2020年的610萬元，其營銷團隊的工資開支由2019年的250萬元增至2020年的1320萬元。根據(jù)工資開支測算，歸創(chuàng)通橋由于神經(jīng)介入產(chǎn)品上市，營銷成員數(shù)量較2019年增長了約6倍。

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總結(jié)而言，神經(jīng)介入企業(yè)想要復(fù)制冠脈支架的成功路徑，必須做到以下幾點：一是加大研發(fā)投入，持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品；二是合理定價，讓更多腦血管病患者負擔(dān)得起；三是培訓(xùn)更多醫(yī)生，覆蓋更多醫(yī)院，讓神經(jīng)介入手術(shù)更可及；四是做好品牌推廣，讓神經(jīng)介入醫(yī)生更認可國產(chǎn)神經(jīng)介入產(chǎn)品；五是打造專業(yè)且能力強的營銷團隊，推動神經(jīng)介入產(chǎn)品銷售。

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因篇幅限制，未將所有受訪者觀點列入文章。特此致謝對本文提供幫助的專家、企業(yè)及從業(yè)者。