一、總體概況

據眾成醫械大數據平臺統計，截至2020年底，全國共有Ⅱ、Ⅲ類醫療器械經營企業788271家，同比增長29.42%。其中，僅經營Ⅱ類醫療器械產品的企業534450家，僅經營Ⅲ類醫療器械產品的企業76822家，同時經營Ⅱ、Ⅲ類醫療器械產品的企業176999家。

二、數據盤點

從全國各省的醫療器械經營企業數量看，廣東省以138702家高居榜首，山東省以60929家排第二位，浙江省以45177家排第三位。其后全國排名前十的省份分別是四川省、河南省、江蘇省、江西省、河北省、遼寧省。

點評：廣東省是擁有醫療器械經營企業最多的省份，也是醫療器械出口的大省。2020年廣東外貿進出口7.08萬億元，占全國總規模的22%。受新冠疫情的影響，廣東出口防疫物資2278.8億元，同比增長81.7%，其中包含口罩在內的紡織品增長100%，醫療儀器及器械增長35.8%。從我國醫療器械出口趨勢判斷，出口總額將進一步增加，廣東省出口醫療器械的品種結構將逐步改善。

2、城市排名

從全國各市的醫療器械經營企業數量看，深圳市以66227家領跑全國，上海市以30731家排第二位，北京市以25695家排第三位。其后全國排名前十的城市分別是廣州市、杭州市、南昌市、成都市、重慶市、西安市、鄭州市。

3、市轄區排名

從全國各市轄區的醫療器械經營企業數量看，寶安區（廣東）以16012家居首位，龍崗區（廣東）以15356家排第二位，龍華區（廣東）以10369家排第三位。其后全國排名前十的市轄區分別是南山區（廣東）、福田區（廣東）、朝陽區（北京）、金山區（上海）、奉賢區（上海）、武侯區（四川）、白云區（廣東）。

點評：深圳市66227家醫療器械經營企業規模居全國之首，其中在市轄區排名前五均來自深圳市，合計58600家。據國家海關統計，2020年全國醫療儀器及器械出口額為1259.4億元，深圳醫療器械產業在全國處于龍頭地位，其出口占比超過全國的13%。2021年1月29日，深圳市市監局印發《藥品、醫療器械零售業實施“一業一證”改革試點》，《通告》提出實現藥品、醫療器械零售領域“一證準營”，這將加快打造深圳市醫療器械經營企業的市場化、法治化、國際化營商環境。

4、縣級市排名

從全國各縣級市的醫療器械經營企業數量看，長垣市（河南）以3362家高居首位，義烏市（浙江）以1321家排第二位，晉江市（福建）以955家排第三。其后全國排名前十的縣級市分別是如皋市（江蘇）、慈溪市（浙江）、膠州市（山東）、諸暨市（浙江）、樂清市（浙江）、江陰市（江蘇）、新沂市（江蘇）。

點評：醫療器械是長垣市支柱產業之一，目前醫療器械經營企業3362家，涉及注射穿刺器械、醫用高分子材料及制品、醫用衛生材料及輔料、病房護理設備及器具、醫用高頻儀器設備等20大類醫療器械產品。截至2019年2月，長垣市有6萬余人在外從事醫療器械銷售，遍及全國各地，支撐長垣醫療器械飛速發展。

5、縣級排名

從全國縣級的醫療器械經營企業數量看，進賢縣（江西）以9433家高居首位，桐廬縣（浙江）以1879家排第二位，滑縣（河南）以1189家排第三位。其后全國排名前十的縣級分別是沭陽縣（江蘇）、雎寧縣（江蘇）、南昌縣（江西）、上高縣（江西）、惠東縣（廣東）、博羅縣（廣東）、仁壽縣（四川）。

點評：2020年江西進賢縣醫療器械產業集群預計可實現營業收入867億元，占全省醫療器械產業70%以上。截止2020年年底，全縣共有醫療器械生產企業169家，其中5家進入國內醫療耗材企業百強，6萬進賢籍銷售大軍的銷售總額更是占據全國市場的半壁江山。為了推進醫療器械產業高質量發展，打造千億產業，進賢縣還將依托醫療器械主導產業，按照“數字產業化、產業數字化”要求，全力推進1950畝醫療器械產業核心區建設。

三、發展趨勢

1、兩票制壓縮企業數量

2017年1月，國家藥監局等部門發布《關于在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）》,兩票制正式開始實施。截止到2021年1月，全國已經有31個省份開始或者全面實施耗材兩票制。對于做產品分銷業務的企業來說，兩票制的實施會把中間多余的企業壓縮掉,包括過票企業和二級及以下企業,只會剩下一級企業，這有利于促使企業的集中度提升。同時，對于患者來說，兩票制減少了中間的加價，減輕了治療費用的負擔。

2、中小型企業并購生存

目前，我國醫療器械經營企業主要以中小型企業為主，缺乏行業競爭力。隨著多個省份實施兩票制，我國醫療器械行業加速整合限制了許多中小型醫療器械經營企業的發展。對于中小型企業來說，采取并購能夠快速擴大自身的規模，提升市場的份額，增強市場的影響力和競爭力。通過并購，一方面能夠實現公司架構的完善，運營管理團隊的優化和客戶資源的增加，最終實現自身競爭力的強化，從而解決生存問題；另一方面可更多地轉向和大企業策略性合作，形成雙贏的局面，提升企業產業競爭力。

3、構建多元化的銷售渠道

隨著醫療器械行業的發展，我國對醫療器械的監管愈加規范。在眾多新政下，過去的營銷模式逐步被淘汰。為尋求新的業務增長點，各大醫療器械經營企業需引入新的經營策略，構建多元化的銷售渠道。例如通過自建網站或入駐網絡交易服務第三方平臺，即時搜集用戶需求反饋信息，探索更大的市場空間；結合線上線下渠道推廣，將藥店作為醫療器械的線下體驗網點，提高宣傳效果；未來實體藥店可作為醫療器械的倉儲點，開拓線下配送業務。同時，大型連鎖實體藥店可根據自身條件拓展第三方醫療器械物流業務。