在藥械臨床研究領(lǐng)域，CRO作為平臺(tái)化模式已非常成熟。以藥明康德、泰格醫(yī)藥、康龍化成等頭部梯隊(duì)不僅在全球形成了一定的影響力，還參與投資和產(chǎn)業(yè)孵化。

而隨著國家?guī)Я坎少彸B(tài)化，上游對(duì)于存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)的新需求，高值耗材和制藥領(lǐng)域的商業(yè)渠道平臺(tái)化進(jìn)程也在加速。

轉(zhuǎn)型后的第三方商業(yè)平臺(tái)區(qū)別此前中游企業(yè)在交易需求下被動(dòng)完成服務(wù)，能主動(dòng)創(chuàng)造需求、完成準(zhǔn)入，根據(jù)客戶戰(zhàn)略設(shè)計(jì)出一體化解決方案。

并依托自身優(yōu)勢(shì)誕生了幾種模式：如依托供應(yīng)鏈的高值耗材平臺(tái)、依托數(shù)字化打通線上線下的藥品平臺(tái)以及具備完整業(yè)務(wù)矩陣“全能”平臺(tái)。

整合式供應(yīng)鏈 —?高值耗材平臺(tái)模式

醫(yī)用耗材國采后，配送成本的進(jìn)一步壓縮，SPD模式在中國市場(chǎng)越加興盛起來。

SPD即supply（供應(yīng)）、processing（分拆加工）、distribution（配送）的縮寫。是1966年起源于美國，以物流信息手段為工具、對(duì)全院的耗材進(jìn)行統(tǒng)一管理的模式。

區(qū)別于藥品物流體系，高值耗材在供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)中都有一定的專業(yè)壁壘。

在政策層面上，不同于藥品第三方物流，醫(yī)療器械第三方物流目前需要審批或備案，未來是否會(huì)取消醫(yī)療器械第三方物流審批或備案尚未可知。

考慮到成本和專業(yè)性，有國家器械物流資質(zhì)的第三方醫(yī)療器械全品種集成供應(yīng)商，轉(zhuǎn)型為醫(yī)械領(lǐng)域平臺(tái)，為行業(yè)上下游提供分銷、物流、渠道管理及入院等綜合服務(wù)，其中比較典型的有國科恒泰。

國科恒泰：波士頓科學(xué)、美敦力、貝朗、雅培、捷邁、史塞克等供應(yīng)商

• 成立時(shí)間：2013

• 總部位于：北京

• 資本合作：

  2016年，B輪融資，金額數(shù)億元，由君聯(lián)資本與國科嘉和聯(lián)合領(lǐng)投，北極光創(chuàng)投、百年人壽、通和資本、山藍(lán)資本的跟投。

  2019年9月，C輪融資，金額超過11億元，由泰康人壽領(lǐng)投，通和毓承基金、招商局資本、涌流資本、君聯(lián)資本、夏爾巴基金、國科嘉和系基金、上海朗聞系基金等跟投。

  2020年，創(chuàng)業(yè)板IPO。

其最大的特點(diǎn)在創(chuàng)建的“供應(yīng)鏈平臺(tái)寄售服務(wù)”的商業(yè)模式，是全國一體化的“線上+線下”供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品，可以使經(jīng)銷商在產(chǎn)品臨床技術(shù)支持上更精、更專地發(fā)揮作用，促使廠家的醫(yī)療產(chǎn)品在二、三線城市醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的使用變得更有可能性，服務(wù)更多的病患。

這個(gè)模式由“一站式分銷平臺(tái)”+“院端服務(wù)平臺(tái)”組成。

• 一站式分銷平臺(tái)作為載體形式，糅合對(duì)醫(yī)療器械流通過程中的物流、資金流、信息流的服務(wù)，優(yōu)化各交易環(huán)節(jié)，有助于提高行業(yè)交易效率。

• 院端服務(wù)平臺(tái)在全國28個(gè)省、市和自治區(qū)設(shè)有百余家分、子公司，形成了遍及全國主要城市的院端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；

• 利用豐富的上游資源客戶優(yōu)勢(shì)，范圍涵蓋醫(yī)療器械領(lǐng)域的全球頂級(jí)供應(yīng)商與國內(nèi)一線品牌，產(chǎn)品涵蓋血管介入類、非血管介入類、骨科植入、口腔、醫(yī)美、IVD、醫(yī)療設(shè)備等全科生產(chǎn)線。

• 滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)一站式采購、精準(zhǔn)配臺(tái)服務(wù)、全天候時(shí)效性等需求，降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管理成本，提高配送效率。

• 與7000家以上的經(jīng)銷商合作，服務(wù)全國近千家醫(yī)院。

供應(yīng)鏈作為其最大優(yōu)勢(shì)，有近百個(gè)批發(fā)型、寄售型、三方型、冷鏈型倉庫，形成輻射全國的倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局，可支持2小時(shí)內(nèi)覆蓋全國80%以上三甲醫(yī)院的配送需求。

整合供應(yīng)鏈的未來方向是數(shù)字化：

數(shù)字化是在供應(yīng)鏈打通從生產(chǎn)企業(yè)到醫(yī)院科室、政府監(jiān)管部門體信息流的重要環(huán)節(jié)。

未來，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)建立行業(yè)壁壘，再以IT技術(shù)和大數(shù)據(jù)建立起生態(tài)圈是下一步發(fā)展。

精準(zhǔn)醫(yī)療+院內(nèi)外渠道 —?藥品平臺(tái)模式

通過AI決策、數(shù)字化伴隨診斷等技術(shù)，可將靶向免疫腫瘤藥與患者連接起來，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的治療。

因此，當(dāng)2018年7月，默沙東K藥首登中國時(shí)，就選擇與第三方商業(yè)化平臺(tái)-百洋醫(yī)藥合作。

K藥在中國上市一年，銷售額就突破了20億元。

此外，國采壓力下，標(biāo)外市場(chǎng)作為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，其中線上線下零售渠道或成為藥企新戰(zhàn)場(chǎng)。而線上線下很大程度也要依托數(shù)字化技術(shù)。

• 醫(yī)院終端對(duì)處方外流限制的態(tài)度發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，以及國家政策扶持，零售藥店迎來更多機(jī)會(huì)承接外流處方。

一些跨國藥企直接放棄了醫(yī)院渠道轉(zhuǎn)而拓展零售渠道，另一些目前不受帶量采購影響的企業(yè)也將零售渠道作為其重要市場(chǎng)。

• 2019年，目前不受帶量采購影響的武田制藥與百洋醫(yī)藥合作，拓展中國處方藥零售市場(chǎng)；這也是跨國藥企在中國第一次將零售渠道委托給本土企業(yè)。

  
  

• 2020年，安斯泰來放棄其前列腺藥物“哈樂”進(jìn)入集采的機(jī)會(huì)，與百洋醫(yī)藥合作拓展院外零售市場(chǎng)。

  
  

• 2021年3月29日，羅氏制藥宣布將旗下兩大經(jīng)典腫瘤藥產(chǎn)品希羅達(dá)?（卡培他濱片）和特羅凱?（鹽酸厄洛替尼片）在中國大陸地區(qū)的市場(chǎng)推廣權(quán)授予百洋醫(yī)藥，以提升產(chǎn)品在中國臨床可及性。

• 作為原研藥，希羅達(dá)進(jìn)帶量采購，特羅凱入圍國家醫(yī)保目錄，都已不再是高利潤(rùn)產(chǎn)品，需要標(biāo)外（院外）市場(chǎng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

百洋醫(yī)藥是一家依托AI數(shù)字化優(yōu)勢(shì)布局了線上線下營銷渠道的第三方商業(yè)化平臺(tái)。

百洋醫(yī)藥：西安楊森、默沙東、武田、羅氏、安斯泰來等供應(yīng)商

• 成立時(shí)間：2005

• 總部位于：青島

• 資本合作：

  2015年9月，A輪融資，投資方為紅杉中國、弘暉資本；

  2020年12月，創(chuàng)業(yè)板IPO過會(huì)。

作為2017年就與IBM Watson獨(dú)家合作的中國公司，其數(shù)字化在商業(yè)化平臺(tái)里比較占優(yōu)勢(shì)。Watson for Oncology（WfO）平臺(tái)幫助臨床醫(yī)生為患者制定更合理的免疫治療方案。

再結(jié)合旗下的，

• 百洋AI研究院作為技術(shù)支撐，

• 商用營銷云（明鏡營銷云）和智能醫(yī)療云（菩提醫(yī)療云）為平臺(tái)基礎(chǔ)，

• 易復(fù)診第三方處方共享平臺(tái)連接醫(yī)生、患者、藥店和診所，幫助醫(yī)生實(shí)現(xiàn)有效的患者診后管理，提升免疫治療藥物可及性。

以此構(gòu)建以AI為特色的智能醫(yī)院、智慧藥店、智能營銷三大整體解決方案。

截止目前在中國30多個(gè)省市、12000余家醫(yī)院，300000余家藥店（包括DTP藥房）有業(yè)務(wù)合作。線下與愛康國賓深度合作，百洋菩提慧生醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所。擁有深度且廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)。

此外，旗下百洋眾信基金，作為與青島市政府簽約的唯一的大健康產(chǎn)業(yè)基金管理人，投資生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療人工智能、大健康等領(lǐng)域項(xiàng)目。

截至目前，百洋眾信基金投資了人工心臟企業(yè)蘇州同心，成功孵化出第三代人工磁懸浮心臟；以及藥物緩控釋制劑研發(fā)平臺(tái)百洋制藥，已開發(fā)上市糖尿病新藥新型二甲雙胍奈達(dá)。

目前看來，百洋在供應(yīng)鏈方面還需加強(qiáng)，因此其IPO計(jì)劃募集7.02億，將分別投資現(xiàn)代物流配送中心建設(shè)項(xiàng)目30320萬元，以及電子商務(wù)運(yùn)營中心建設(shè)項(xiàng)目4896萬元。

下沉市場(chǎng)至縣域 —?“全能”平臺(tái)模式

對(duì)于跨國品牌創(chuàng)新藥，開拓藍(lán)海縣域市場(chǎng)成為近來熱點(diǎn)。

2020年4月，阿斯利康憑借其強(qiáng)大的營銷實(shí)力成立縣級(jí)腫瘤團(tuán)隊(duì)，縣腫瘤團(tuán)隊(duì)再細(xì)分為肺癌團(tuán)隊(duì)和非肺癌團(tuán)隊(duì)，成為跨國藥企首個(gè)在中國做縣級(jí)腫瘤市場(chǎng)的外企。

而多數(shù)跨國藥企選擇與第三方商業(yè)化平臺(tái)合作。

2021年4月，諾華制藥與國藥控股簽署就其4款腫瘤核心藥品下沉廣闊市場(chǎng)的Transformer“麒麟項(xiàng)目”。

在中國流通領(lǐng)域，國藥控股、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)醫(yī)藥、九州通作為第一梯隊(duì)占據(jù)了很大市場(chǎng)。其中，國藥控股和九州通分別是“國字頭”第一和民營第一。

除了廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有扎實(shí)的客戶端規(guī)模效應(yīng)；他們也布局了數(shù)字化產(chǎn)品、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、金融產(chǎn)品（包括商保支付）矩陣；并擁有或與第三方醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的深度合作形成線上線下聯(lián)動(dòng)。

以此可構(gòu)建制藥和器械全面的一體化平臺(tái)。

國藥控股：西安楊森、百時(shí)美施貴寶、諾華等供應(yīng)商

• 成立時(shí)間：2003

• 總部位于：上海

• 資本合作：2009年港股上市

國藥控股是中國大健康流通領(lǐng)域最大的集團(tuán)企業(yè)。優(yōu)勢(shì)在于旗下包括藥品分銷、零售診療、醫(yī)療器械、物流網(wǎng)絡(luò)、電商服務(wù)、金融服務(wù)等幾乎完整的大健康業(yè)務(wù)矩陣。

除了擁有千余家分公司及子公司。分銷網(wǎng)絡(luò)在中國19個(gè)省排名第一，在7個(gè)省排名前三；零售網(wǎng)絡(luò)包括國大藥房、SPS+ 國藥控股專業(yè)藥房，覆蓋中國30個(gè)省，257個(gè)地級(jí)市。

全國藥品分銷物流網(wǎng)絡(luò)包括：5個(gè)樞紐中心，43個(gè)省級(jí)物流中心，256個(gè)地市級(jí)物流中心，31個(gè)縣級(jí)配送站，32個(gè)省級(jí)零售物流中心，22個(gè)獨(dú)立器械物流中心（不含原國藥器械），總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)389個(gè)，總面積超過237萬平方米。

全國器械物流網(wǎng)點(diǎn)超過了150個(gè)，總面積達(dá)到30萬平米。

在數(shù)字化營銷領(lǐng)域有“電商+”業(yè)務(wù)的主體國藥堂，形成了線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)。

在數(shù)字化供應(yīng)鏈領(lǐng)域，其FLI v2.0 供應(yīng)鏈全場(chǎng)景解決方案，包括FLI C醫(yī)用耗材全流程精益管理、FLI E醫(yī)療設(shè)備全生命周期管理，F(xiàn)LI IVD檢驗(yàn)試劑全流程精益管理方案、FLI 供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)、FLI 資質(zhì)無憂服務(wù)、FLI 精益科室服務(wù)等多個(gè)方面的全場(chǎng)景解決方案。

旗下還有兩家專業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)的子公司，

• 國藥控股（中國）融資租賃有限公司，為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥械制造商、醫(yī)療患者以及其他相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供“金融+產(chǎn)業(yè)”的專業(yè)產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。

• 國藥中金（上海）醫(yī)療建設(shè)投資管理有限公司，主要投資醫(yī)藥零售、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)和生物創(chuàng)新藥等領(lǐng)域。

以上布局的國藥堪稱大健康領(lǐng)域平臺(tái)航母。

無論產(chǎn)業(yè)上中下游都在打造生態(tài)體系，且各自有著不同優(yōu)勢(shì)。中游這些平臺(tái)化轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)一定是生態(tài)體系的生力軍。

院外市場(chǎng)是生態(tài)體系不可缺少的組成，對(duì)于院外市場(chǎng)最重要的“處方外流”，國家政策的支持力度也在不斷推進(jìn)。

• 2月1日起實(shí)施的《零售藥店醫(yī)療保障定點(diǎn)管理暫行辦法》，表明處方流轉(zhuǎn)或?qū)⑻崴伲€下藥房渠道價(jià)值有望增強(qiáng)。

• 4月8日，國家發(fā)改委、商務(wù)部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于支持海南自由貿(mào)易港建設(shè)放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入若干特別措施的意見》指出，支持開展互聯(lián)網(wǎng)處方藥銷售，將在海南博鰲樂城先行區(qū)建立海南電子處方中心，對(duì)于在國內(nèi)上市銷售的處方藥，除國家藥品管理法明確實(shí)行特殊管理的藥品外，全部允許依托電子處方中心進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售，不再另行審批。

這意味著，醞釀并爭(zhēng)議多年的處方藥網(wǎng)售政策，以在樂城先行區(qū)建立電子處方中心的方式得以落地。此后或?qū)⒚鞒鲆惶仔兄行У谋O(jiān)管、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，在全國推廣。

期待新業(yè)態(tài)下的生態(tài)體系或?qū)⒏鞂?shí)現(xiàn)。