支招 | 耗材集采不淘汰，這些準備必須做

以前耗材集采是趨勢，現(xiàn)在已是必然

近來，政府對大宗醫(yī)用制品實行集采招標，在企業(yè)與政府談判定價落實之后，量價掛鉤，帶量采購，確保中標產(chǎn)品順利進入各級醫(yī)療機構(gòu)。這是一項系統(tǒng)工程，牽涉的生產(chǎn)企業(yè)和品種都比較多，所經(jīng)歷的流程也比較復雜。

但就某一個品種，或某一個系列品種，作為醫(yī)用制品生產(chǎn)企業(yè)來說，應(yīng)該要做好哪幾項實實在在的工作，才能確保自己的品種進入國采目錄。首先保證自己做生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量上要過得硬，品種的同質(zhì)化競爭十分激烈。

2021年，醫(yī)用耗材，尤其是大宗醫(yī)用耗材，必將通過國家或各省級政府集采平臺的價格談判，方能進入各級醫(yī)療機構(gòu)，這是一種趨勢。不再是原來那種只要做好醫(yī)院工作，就可以任意將哪個產(chǎn)品送進醫(yī)院，而后在做好產(chǎn)品的促銷工作，產(chǎn)品就可以在醫(yī)院上量了。

現(xiàn)在這條路走不通了，不是你愿意不愿意的事情，而是政府有了明確的規(guī)定，大宗醫(yī)用耗材，必須經(jīng)過國采或各省級平臺集采方可以進入各級醫(yī)療機構(gòu)。

作為生產(chǎn)企業(yè)，只能把握住這種機會，先篩選好自己家的產(chǎn)品，看哪個產(chǎn)品對應(yīng)每一輪國采或省級集采的產(chǎn)品目錄。而后對自家的產(chǎn)品進行產(chǎn)品定位，成本核算，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上確定自家產(chǎn)品的價格。

當然這種價格能否在與同類品種的競爭中勝出，誰家也不敢保證。這不僅是市場行為，有時說也是政府行為，因為政府代表著廣大患者利益，政府要為千千萬萬名患者負責，最終肯定是價廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品勝出，這是鐵的規(guī)律。

自家的產(chǎn)品上了國采或集采的目錄，又把自家的產(chǎn)品做到了質(zhì)優(yōu)價廉的狀態(tài)。接下來就是要密切關(guān)注國采和各省市醫(yī)用耗材的集采信息，如今，所有的集采信息都來自于各大集采平臺。

別只顧埋頭生產(chǎn)而忽視平臺上集采信息的更新，更不能因沒看見或沒注意平臺上集采信息，而拉下一趟車，那不僅是晚了，很有可能就失去一年或幾年的時間，生產(chǎn)出來的只能成了擺設(shè)，送不進醫(yī)院，那就虧大了。

企業(yè)里要有分工，各負其責，該準備資質(zhì)的不能少了一頁，更不能忘卻了上報資質(zhì)的時間。

聽起來看起來似乎是小事，但在實際工作中是常有的事，等到發(fā)現(xiàn)再去補充材料時，已為時過晚。到那時再去處罰某某人，還有什么意義呢？市場是殘酷的，不以人們意志轉(zhuǎn)移的，把該想的問題想得全面一些，把該做的事情坐在前面。

醫(yī)用耗材的集采對于一個醫(yī)用制品企業(yè)來說，在當今的形勢下可以說是頭等大事，也是今后產(chǎn)品進入醫(yī)院的主渠道，再說了很有可能就是一條道。自主經(jīng)營，自主銷售，自主進入醫(yī)院的傳統(tǒng)模式已經(jīng)被徹底顛覆了。

由此可見，要么通過集采進入市場，進入各級醫(yī)療機構(gòu)；要么只能停止生產(chǎn)，即使已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也只能放在自家的倉庫，或小范圍里銷售給不在公立醫(yī)院范疇內(nèi)的民營醫(yī)院，那才會有多大的銷售量？主渠道丟了，市場的份額還會大嗎？

作為醫(yī)用耗材生產(chǎn)的企業(yè)，拿出自家有可能進入國采或集采目錄的品種，好好地調(diào)研、規(guī)劃，從原輔包材到工藝流程，從各項技術(shù)指標到生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，從資金預(yù)算到銷售費用的控制，從上報資料到談判價格的制定。

這是一項既復雜繁瑣又必須要做的系統(tǒng)工程，既要測算自家產(chǎn)品的運營成本，又要考慮競爭對手的價格設(shè)定，這不是一兩個人，或是一個小組的事情，而是企業(yè)全面參與的大事。

針對目前市場上同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)狀，我們企業(yè)的經(jīng)營班子一定要有一個清醒而又理性的分析與判斷，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

打鐵還需自身硬，只有自己強大了，才有可能成為市場的弄潮兒，才能使自家的產(chǎn)品在國采或集采中勝出。沒有如果，因為沒有退路。