1943年初，Teleflex誕生于美國特拉華州。誕生之初，醫械領域只是Teleflex覆蓋的業務領域之一。作為一家業務多元化的企業，早期的Teleflex還涉足航空和工業市場。隨著時間的推移，近30年來，Teleflex已逐漸過渡為一家專注于醫械領域的頭部企業。

歷經70余年的成長，今天的Teleflex已建立起全球化品牌，有超過70個營銷點和生產基地，約12600名員工，并為全球150多個國家的醫療保健供應商提供支持。

作為全球領先的專業醫療器械供應商，Teleflex的成長之路耐人啟發。

追根溯源，從飛機電纜到醫療器械

“Teleflex”這個名字是什么意思呢？

1943年，Teleflex成立，它的第一批產品是多股螺旋形的電纜以及與其配套的齒輪。這批產品最初被應用于第二次世界大戰的噴氣式戰斗機上。這些戰斗機的無線電設備通常位于駕駛艙后面，飛行員無法直接進行接觸式調節。對多股螺旋形的電纜進行拖拉式動作可以將齒輪旋轉起來。利用這一原理，作為一種可調節的（Flexible）電纜，這一產品常用于協助飛行員調整無線接收設備的位置，Teleflex也因此而得名。

Teleflex生產的多股螺旋形的電纜（圖片來源：Teleflex官網）

作為一家業務多元化企業，Teleflex穩步推進，將產品輸送到各個行業。1967年，Teleflex在美國證券交易所上市，兩年之后，Teleflex又在多倫多證券交易所上市。1974年，Teleflex將總部設在賓夕法尼亞州利默里克。直到1981年，Teleflex在新罕布什爾州成立了應用聚合物工廠(Applied Polymer Plant)，開始大勢進入醫療器械行業。

半路出家，通過持續收購累積醫療器械行業資源

對于企業而言，擴大市場版圖的有效方式之一，便是對同行業公司進行持續性收購。自1982年進入醫療器械行業之后，Teleflex就開啟了一段收購與“瘦身”并舉的歷史。

1985年，Teleflex先后收購沃恩外科產品有限公司（Warne Surgical Products Ltd）和富蘭克林醫療有限公司（Franklin Medical Ltd）兩家醫療企業。自此，Teleflex的醫械收購事業全面開啟。

1989年，Teleflex收購德國高分子管材生產商威利·呂施股份公司（Willy Rüsch AG），收購對象擴展到其他國家的器械公司。

1991年，Teleflex收購專業生產顱頜面、骨科金屬手術工具的生產商Pilling。兩年之后，Teleflex再次收購手術器械生廠商愛德華·韋克公司（Edward Weck Incorporated），并持續研發和營銷愛德華·韋克的現有產品。

隨后，Teleflex還陸續收購了專注呼吸與麻醉業務的英國Unimed公司（1994）、內窺鏡生產商Endoscopy Specialists（1995）、家用健康用品生產商Medilland（2000），以及Arrow International的血管通路業務（2007）等。

最新的一次收購是在2020年12月28日，Teleflex宣布以總計5.25億美元的總價收購美國止血產品制造商Z-Medica。Z-Medica成立于2002年，總部位于沃林福德，它專注于研發、銷售創新性止血產品。十多年來，Z-Medica 通過其制造的QuikClot品牌產品，幫助世界各地的醫院、軍隊、執法部門、急救人員和消費者改善治療疾病的效果。

Teleflex近20年醫械企業收購史（數據來源：Teleflex官網）

據統計，1985到2011年期間，Teleflex一共進行了30余次規模或大或小的收購。通過一次次收購，Teleflex不斷地在醫療器械行業內積累資源。

伴隨著收購工作的推進，Teleflex也在逐漸將醫療器械之外的業務單元剝離。在出讓工業產品（閥門、踏板等）業務線和收購其他醫療器械企業之間，Teleflex專注醫療器械的生產與銷售這一發展方向明朗了起來。

2011年3月，Teleflex將其海運業務部門Teleflex Marine以1.2億美元的價格賣給了投資公司H.I.G. Capital LLC，標志著Teleflex完成了從綜合型工程產品公司到醫療器械公司的“華麗轉身”。

Teleflex業務單元出讓史（數據來源：Teleflex官網）

聚沙成塔，整合資源布局產品線

與其他醫械公司相比，Teleflex顯得不是那么“根正苗紅”。與其說Teleflex是一個醫械生產商，不如說它是一名醫械資源整合者。依靠持續的收購，Teleflex聚沙成塔，布局了血管通路(Ascular Access)、泌尿外科（Urology）、外科（Surgical）、呼吸科（ Respiratory）、介入泌尿科（Interventional Urology）、介入心臟病科/放射科（Interventional Cardiology/Radiology ）、急診醫學科（Emergency Medicine）、麻醉科（ Anesthesia）幾條產品線：

血管通路Ascular Access

2007年，Teleflex收購Arrow International的血管通路業務。Arrow致力于通過一流解決方案減少血管相關并發癥。收購完成之后，Arrow的血管通路業務便被整合在Teleflex旗下。

Teleflex血管通路產品組合包括動脈與靜脈兩類產品組合。其中，動脈通路產品包括Arrow標準塞丁格導管、Arrow QuickFlash動脈穿刺導管、Arrow集成式動脈穿刺導管；靜脈通路產品組合包括急性血液透析導管、多腔通路導管（MAC）、經皮鞘穿刺組（PSI）以及短期中心靜脈導管（CVC）。

值得一提的是，Teleflex的Arrowg+ard Blue Plus CVC是唯一一款具有廣譜抗微生物作用的CVC（中心靜脈導管），可預防革蘭氏陽性菌、革蘭氏陰性菌及其他真菌。

Arrowg+ard Blue Plus CVC結構圖（圖片來源：Teleflex官網）

泌尿外科Urology

Teleflex收購Trintris Medical、Details、Willy Rusch AG等手術設備生產商，通過整合，現已搭建成熟的泌尿科產品線。

Teleflex旗下的Rusch品牌為患者提供手術泌尿外科和腔道泌尿外科設備，包括術后球囊導尿管、輸尿管支架、腎穿刺造瘺套件、取石網籃、導絲等。此外，Rusch還為患者提供膀胱管理儀器，其中最出名的是球囊導尿管及間歇性導尿管。

根據患者的需求特征（成人或兒童，女性或男性），Teleflex提供由不同材質制成的間歇性導尿管，滿足患者對所需的尺寸、尖端類型和導管長度等要求。

RUSCH ?MMG間歇性導尿管套件（圖片來源：Teleflex官網）

外科Surgical

Teleflex活躍在外科創新的前沿，提供多樣化產品組合以應對不斷發展的外科手術環境帶來的挑戰。整合Teleflex、Pilling等手術器械生產商的器械設備和解決方案，Teleflex擁有豐富的微創解決方案，包括MiniLap經皮腹腔鏡器械、Weck EFx Endo 筋膜閉合、Hem-o-lok Polymer金屬結扎夾、Weck Visistat 皮膚縫合器等。

Weck Visistat 皮膚縫合器（圖片來源：Teleflex官網）

呼吸科Respiratory

Teleflex Hudson RCI品牌的呼吸治療產品組合為呼吸患者提供全面的呼吸解決方案，包括氧療、霧化治療等。明星器械Hudson RCI Neptune加溫濕化器能為多種呼吸患者（從新生兒到成人）優化加濕等級，提供有創性和無創性兩種模式的通氣產品。而Hudson RCI人工鼻與過濾器產品組合，適合多種患者群體，能幫助呼吸患者加速恢復到正常呼吸轉態，同時減少護理成本。

Hudson RCI Neptune加溫濕化器（圖片來源：Teleflex官網）

介入泌尿科Interventional Urology

前列腺擴大會縮小甚至阻塞尿道，引起嚴重的泌尿癥狀。大多數患有前列腺肥大(BPH)癥狀的男性在確診后會服用處方藥，但這些處方藥通常不能達到足夠的緩解作用，甚至可能導致頭暈、疲勞和性功能障礙等問題。通過Teleflex的泌尿外科UroLift系統進行治療，患有前列腺增生癥狀的男性可以避免傳統手術。

UroLift系統介入治療一般的步驟是：1.泌尿輸送裝置通過阻塞的尿道進入增大的前列腺；2.微小的UroLift植入物被永久放置，以提升和保持擴大的前列腺組織的方式，并增加尿道的開口；3.UroLift系統治療通過打開阻塞的尿道提供快速可靠的癥狀緩解。

UroLift系統治療過程圖解（圖片來源：Teleflex官網）

介入心臟科/放射科InterventionalCardiology/Radiology

在近 50 年的時間里，Teleflex的心臟護理產品和技術一直是心臟外科醫生和介入心臟病學專家推崇的產品。收購 Arrow之后，Teleflex在心臟科的產品組合得到擴充，包括用于危重心臟病患者的主動脈內球囊泵和導管，以及全套診斷心臟導管，以檢測和治療心臟病患者。

介入心臟科的器械產品有10多種，主要作用于心臟輔助、心臟診斷、冠狀動脈干預、血液透析、植入式動脈訪問、血栓切除等醫療活動。例如：The Chocolate XD? PTCA球囊導管是一種特殊的血管成形術球囊，用于治療冠狀動脈病變。球囊導管專門設計出“枕頭”和“凹槽”形狀。“枕頭”的設計是為了在沒有劃痕的情況下預測血管是否擴張，而“凹槽”的設計則是為了緩解導管壓力，最大限度地減少創傷性血管成形手術的影響。

The Chocolate XD? PTCA球囊導管（圖片來源：Teleflex官網）

急診醫學科Emergency Medicine

Teleflex提供豐富的急診藥物、器械及解決方案，包括氣道管理、鼻內藥物輸送、創傷應急救援、止血裝置等。近期，收購止血產品市場領導者Z-Medica之后，Z-Medica的止血裝置QuikClot?成為Teleflex的急診科產品。QuikClot?不同于標準手術紗布和其他止血劑，它內含一種無機礦物質——高嶺土，可加速人體的自然凝血能力。因此，QuikClot ?比普通的止血裝置止血速度更快、效果更明顯。

Teleflex的Airtraq A-390無線攝像機、Airtraq SP喉鏡、Airtraq Avant系統等器械設備均在急診醫學科發揮重要作用。

Teleflex急診相關醫械設備（圖片來源：Teleflex官網）

麻醉科 Anesthesia

Teleflex最出名的麻醉裝置是Arrow FlexTip Plus? 硬腦脊膜導管，這一裝置嵌入線聚氨酯，能降低血管內發生中空狀況的概率，現已經過臨床三期驗證。此外，Teleflex也生產脊髓麻醉所需要的針和托盤等其他麻醉器械。

Arrow FlexTip Plus?硬腦脊膜導管（圖片來源：Teleflex官網）

資源整合，利用原品牌優勢進行宣傳

Teleflex的成長之路上，最顯著的動作便是近幾十年來持續不斷的并購。與大多數企業完成并購后將被收購企業改頭換面以強化自己的品牌不同的是，Teleflex在對眾企業進行收購之后，并沒有消除原企業的品牌建設，而是繼續保留被收購品牌，并注入財力、人力持續深耕被收購企業業務。

概覽Teleflex的產品組合，大多數被收購的器械、設備、系統以及解決方案都帶著原品牌的標簽符號。例如，Teleflex最近收購的止血產品生廠商Z-Medica，其旗下的止血裝置QuikClot?進入Teleflex之后，依然是完全按照之前的模式運行。

此前，Teleflex收購專注血管通路的醫械生產企業Arrow International，現階段，從Teleflex平臺上看到Arrowg+ard Blue Advance? Midline、Arrow? ErgoPack? System等醫械名稱，便知曉是原Arrow International旗下產品組合。

除了保留“原汁原味”的業務之外，Teleflex也在持續深耕擴展收購業務，Edward Weck便是一個典型的例子。1917年，德國赴美的Edward Weck以自己的名字為名，在紐約創建了Edward Weck & Son公司。Edward Weck出身于以加工各種刀具而聞名的索林根，Edward Weck & Son這家公司最開始便是以生產各種刀具為主要業務，手術器械便是業務之一。

Edward Weck & Son先后推出過一些知名的手術器械，其中包括手術進程中用于止血的Hemoclip?的金屬結扎夾，以及使用高分子材料制造的用Laura夾閉血管的Hem-o-lok?高分子結扎夾。

1999年，Teleflex開始對Edward Weck & Son進行收購，此時，Edward Weck & Son已是有近80年歷史的知名手術器械生產商，在行業內處于領先地位。收購Edward Weck之后，Teleflex并未將Edward Weck & Son的業務剝離重組，而是直接將其完整移植到Teleflex平臺。

值得注意的是，除了Edward Weck & Son的現有產品之外，Teleflex根據醫械行業的空白與需求，后續也研發了適用于腹腔鏡手術的持夾鉗系列產品，并整合到Weck?產品組合之中。

Teleflex平臺上各品牌產品組合（圖片來源：Teleflex官網）

帶給創業者的思考

像Teleflex一樣在醫療領域“半路出家”卻取得不錯成績的企業并不少見，科技公司IBM、谷歌、蘋果、騰訊等進軍醫療就是鮮明的例子。良好的企業基因固然重要，但后天的布局與戰略也有可能帶來逆風之勢，Teleflex從一家業務多元化的企業轉變為醫械巨頭，便是有利佐證。

Teleflex獨辟蹊徑，避開收購之后對收購企業改頭換面以強化自己品牌的傳統模式，保留并深耕所收購企業的業務模式，并擴展其產品組合。從經濟效益來說，子品牌的成功便是Teleflex整體的成功。由此，我們可以看出Teleflex的高明之處——非醫械出身卻通過并購專業醫械商擴展產品線，整合醫械資源，“曲線救國”式成為醫械頭部企業。

對于創業者來說，明晰自己的企業基因，是走上發展之路的前提。揚長避短，借行業專業、知名企業之勢整合行業資源以壯大自己品牌，也不失為一條可參考的路徑。