前言

想必大多數人應該都聽說過赫賽汀或安維汀，提到這兩個重磅炸彈級藥物，就不得不提它背后的研發公司：羅氏集團。羅氏始創于1896年，總部位于瑞士巴塞爾，是制藥和診斷領域的世界級領先玩家。它不僅在生物制藥領域遙遙領先，也在診斷領域風生水起。羅氏是如何發展為現在這樣一個超級企業？回顧羅氏的發展歷史和成功經歷，或許你會得到一些答案引發一些思考。

一、羅氏的發展歷史

1、早期發展

羅氏是在工業革命的時候創立的。1894年，創始人Fritz Hoffmann-La Roche成立了一家名為F. Hoffmann-La Roche & Co.的公司。在成立初期，年輕的羅氏公司經歷了重重的困難，僅僅幾年的經營后，羅氏公司面臨破產。Fritz Hoffmann 安排資本重組，確立了公司的主要業務是制藥，主要集中在三個領域：專業處方藥、植物生化堿藥物的提取和合成藥。期間發現的最重要的產品有治咳嗽的藥Thiocold和從洋地黃中提取的治療心臟病的Digalen。

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這些產品在羅氏發展初期的銷量都是非常可觀的。從那時起，羅氏逐漸成長為全球領先的醫療公司。第一次世界大戰前，羅氏公司產品已在世界各地出售，為了規范產品營銷，公司以Roche作為它的全球商標。

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2、靠維生素再次發家

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第一次世界大戰對羅氏產生了毀滅性的影響，羅氏因為德國的Grenzach工廠的緣故等一系列事件遭受了巨大的財產損失和業務打擊，Fritz Hoffmann也于1920年逝世。Emil C. Barell開始作為羅氏代理主席。在第二次世界大戰前的幾年里，Emil C. Barell將戰略從提取天然來源藥品逐漸轉移到大規模生產合成維生素。

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羅氏獲得了用于合成維生素C的工藝后，又相繼推出維生素A和維生素B1、維生素B1、維生素E、維生素K。漸漸地，維生素成為了羅氏的支柱，羅氏也因此成為全球最大的維生素經營企業。在70年代，羅氏的維生素全球市場占有率高達50% - 70%。為了避免對維生素的強烈依賴，公司加強了藥學研究。

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在20世紀50年代初到60年代中期，羅氏的醫藥產品組合極其多樣化，產品從抗抑郁藥到抗菌藥再到癌癥化療藥物。在此期間，羅氏在研發抗肺結核藥物的過程中發現異丙煙肼(iproniazid)可以抗抑郁，羅氏的研究人員還發現了一種苯二氮卓類化合物甲氨二氮?，能夠鎮靜而不會引起嗜睡，很快成為了羅氏的“現金牛”。

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在苯二氮卓類藥物成功的推動下，羅氏在藥物研發表現出強勁的發展，后續的地西泮，氟尿嘧啶都是成功案例。羅氏對研發一項重視，1968年，在美國的納特利，羅氏成立了一個新的分子生物學研究所。這一時期也標志著羅氏開始參與基礎生物醫學研究。該公司在Nutley建立了羅氏分子生物學研究所，在日本Kamakura建立了巴塞爾免疫學研究所和日本研究中心。

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3、重組并購，不斷造血

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石油危機，意大利塞韋索的化工廠的二惡英泄露事件等讓羅氏幾乎面臨關閉，1978 年Gerber上任，他上任后在羅氏進行了一系列的改革，他堅持以市場為導向，強迫研發人員去了解市場需求。Gerber上臺以后，把羅氏的戰略規劃放在了制藥、診斷、維生素與特種化學品和香水香料四大方向，對羅氏的研發進行積極地改革，并制定了“瘋狂的”收購計劃。

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進入90年代以后，羅氏的實力明顯增強，Gerber的雄心也開始擴大，而他的慧眼卻進一步展現了出來。1990年，Gerber以不到20億美元的價格控股了Genentech，這可能是羅氏史上最劃算的一筆投資，在控股Genentech之后，該公司研發的新產品陸續進入羅氏的產品線，讓羅氏從化藥巨頭漸漸地向生物巨頭過渡。

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在控股Genentech之后不久，Gerber又花3億美元從深陷債務危機的Cetus公司手中，買下了聚合酶鏈反應（PCR）專利，這也許是羅氏整個發家史上撿到的第二個大便宜。當時有科學家做了一個形象的比喻：羅氏獲得了診斷學的PCR專利，就好比物理學里獲得了重力學專利一樣。通過PCR專利，羅氏不但可向全球收取專利授權費，而且在收購PCR技術專利后的第二年，羅氏第一個基于PCR技術的診斷試劑就面世了。

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1998年，Humer接任了Gerber，他相繼剝離了經營多年的香水和維生素業務，保留制藥和診斷兩大領域，形成了以抗腫瘤、抗病毒、診斷為特色的產品管線。在Humer掌權羅氏的十幾年時間里，羅氏發動的并購約有30起。其中最大的一筆來自對Genentech的全資收購，這筆高達468億美元的天價收購，在很多人看來并不合適。

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為了這筆40%股權的并購，羅氏大幅增加了債務，注銷了公司450億瑞郎的資產，這相當于該公司自1896年以來所累積收入的總和。但現在看來這是一個高瞻遠矚的明智選擇，基因泰克的生物技術產品源源不斷地優先輸送給羅氏，使得羅氏很快就在跨國大藥廠中脫穎而出，成為生物技術領域的領軍者。

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除了對Genentech的全資收購，與Humer相關的另一筆大規模并購是83億美元收購InterMune，通過這次交易，羅氏獲得吡非尼酮，該產品每年為羅氏貢獻的銷售額超過8億美元。這些成功的并購造就了羅氏在全球生物科技領域龍頭的地位，比如基因泰克的利妥昔單抗、曲妥珠單抗和貝伐珠單抗目前仍然是公司最暢銷的三種藥物。如今，羅氏在個性化醫療領域已經取得了許多成功，并成為腫瘤學領域的領導者。在診斷領域，羅氏提供的生物標志物研究檢測方法在藥物開發，醫療護理也發揮了越來越重要的作用。

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二、代表性產品

羅氏代表性的藥品的適應癥主要包括腫瘤疾病、感染性疾病、心血管疾病及代謝紊亂等多種類常見病，其中，利妥昔單抗、曲妥珠單抗和貝伐珠單抗是其銷量最高的三種藥物。

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羅氏診斷業務部成立于1968年，從藥品研發的業務中分離而來。最初的20年，羅氏主要依賴自身技術研發基礎的生化診斷技術。進入90年代以后，羅氏診斷則開始走上快速并購擴張之路，在分子診斷、免疫診斷、血糖、組織診斷、四代測序等諸多領域并購取得先進技術。羅氏診斷產品類型非常豐富，羅氏診斷已成為國內生化免疫流水線、化學發光診斷等領域的頂尖品牌。

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三、淺析成功之道

1、體外診斷與藥品業務協同發展

羅氏的體外診斷產品種類豐富，一直以來都引領全球體外診斷。對于藥物研發領域，羅氏生產的藥物品種繁多，能夠覆蓋8大類疾病，包括腫瘤疾病、感染性疾病、心血管疾病及代謝紊亂等多種類常見病。

診斷和治療能在這個廣闊的大平臺上得到有機的結合，對于腫瘤患者，診斷環節可使用羅氏的自動化病理切片染色進行輔助診斷，治療環節可采用利妥昔單抗，貝伐珠單抗等王牌藥物進行治療。對于感染性疾病患者，可采用羅氏的病毒檢測儀定量檢測病毒核酸，采用達菲進行抗流感病毒治療，派羅欣進行乙肝丙肝治療，對于羅氏新藥的研發，也可采用自家診斷產品進行一些分子標記物的檢測，以診斷輔助藥品研發。診斷和藥品有機結合、協同發展。以精確的診斷帶動合適的藥品使用，提高醫療效率的同時，也大大推動羅氏業務的發展壯大。

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2、提前布局，規劃藍圖

公司在早期就已經開始布局生物制品的和診斷產品的研發，80年代以后，羅氏的生物制藥和診斷產品已經初具規模。生物制藥是新興產業，市場起點低，發展快，生產難度大，布局企業少，90年代以后，羅氏開始通過Genentech在生物制品領域撈金，2000年以后，隨著曲妥珠單抗、貝伐珠單抗和利妥昔單抗的日益走紅，羅氏漸漸地成為單抗領域的最大贏家。

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診斷方面，羅氏通過一系列的收購，打造了強大的產品管線，成為遙遙領先的診斷巨頭。21世紀以來，精準醫療成為越來越熱門的話題，精準醫療的前提是精準診斷，診斷行業必將具有非常好的發展前景，診斷部門必將漸漸地成為羅氏營收的頂梁柱。2000年以后，羅氏基本上放棄小分子藥物開發，但近幾年面臨著三大單抗專利到期和生物類似物的競爭，羅氏也在慢慢把視野調回小分子領域，其用于治療SMA的口服小分子藥物Risdiplam也已在近日在中國申報上市。

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3、并購和自研雙管齊下

羅氏一直比較重視藥物研發。羅氏19財年的研發投入為123億美元，登頂全球制藥公司。羅氏主要通過加大研發力度、擴增藥物管線來搶占的市場份額。除了自研，并購也在源源不斷地對羅氏的產品管線注入新鮮血液。

羅氏對寶靈曼、基因泰克等的并購都是非常成功的，并購基因泰克完成了它從化藥巨頭向生物藥巨頭的轉換，基因泰克不僅帶來了的幾款重磅炸彈型藥物，為羅氏注入了創新力量，也在一定程度上激勵了內部研發人員的競爭意識和研發熱情。并購cetus和寶靈曼為羅氏進入診斷領域并占據先導地位打下了堅實的基礎，這些進入并購的技術均具有前瞻性，能和現有技術進行相互補充。

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結語

從提取天然藥物的小廠到成為生物制藥和診斷領域的巨頭，羅氏憑借自己敏銳的洞察，提前布局，規劃藍圖，不斷并購取長補短，讓自身的產品能夠形成有機組合發揮最大價值。這些成功之道都是值得我們借鑒的。