據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)總收入超過(guò)6000億人民幣，較上年增長(zhǎng)12%，處于快速發(fā)展的階段。與其他行業(yè)不同的是，醫(yī)療器械的門(mén)檻比較高，行業(yè)監(jiān)管與法規(guī)較嚴(yán)，特別是對(duì)于III類(lèi)產(chǎn)品，在產(chǎn)品上市前需要投入大量的人力、物力、財(cái)力，很多初創(chuàng)公司往往難以獲得足夠的資金以及資源來(lái)完成產(chǎn)品原型，獲得下一階段的投資，更不用說(shuō)走到產(chǎn)品臨床試驗(yàn)的階段。在這樣的情況下，針對(duì)醫(yī)療器械的孵化器與加速器項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。但什么樣的孵化器與加速器才能最好的滿(mǎn)足初創(chuàng)企業(yè)的需求呢？在這里，我們將通過(guò)了解美國(guó)著名的醫(yī)療創(chuàng)新孵化器與加速器，根據(jù)其運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行對(duì)現(xiàn)有的孵化器模式進(jìn)行梳理與分析。

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由于篇幅原因，上篇我們主要介紹由大型醫(yī)械公司、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)的孵化器；下篇我們將介紹政府、高校以及獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的孵化器，并分析不同類(lèi)型孵化器的區(qū)別與相同點(diǎn)。

一、大型醫(yī)療器械公司運(yùn)營(yíng)的孵化器

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由于醫(yī)療器械行業(yè)長(zhǎng)周期、高投入的特性，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，越來(lái)越多的大型醫(yī)療器械公司都將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)從自主研發(fā)轉(zhuǎn)向外部孵化或者是收購(gòu)。針對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的需求，很多公司都建立了相應(yīng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，我們以醫(yī)療器械巨頭強(qiáng)生公司為例進(jìn)行分析，強(qiáng)生有一套非常完整的生態(tài)系統(tǒng)，包括了強(qiáng)生Innovation Center創(chuàng)新中心、強(qiáng)生JLabs孵化器、強(qiáng)生創(chuàng)新JLINX、強(qiáng)生創(chuàng)新JJDC等機(jī)構(gòu)。

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JLABS

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休斯頓JLabs

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JLabs孵化器的成立，與其全球負(fù)責(zé)人Melinda Richter密不可分。Melinda在硅谷科技公司上班，由于自身的經(jīng)歷，她意識(shí)到與科技領(lǐng)域相比，生命科學(xué)領(lǐng)域中的創(chuàng)新有著諸多障礙，比如在開(kāi)展第一個(gè)實(shí)驗(yàn)之前所需的費(fèi)用巨大，創(chuàng)業(yè)者為了融資而不得不將股權(quán)一再稀釋等，導(dǎo)致很多初創(chuàng)企業(yè)未能走過(guò)概念驗(yàn)證的階段，在開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品原型之前就夭折。

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為了加速生命科學(xué)領(lǐng)域初創(chuàng)公司概念驗(yàn)證的過(guò)程，Melinda于2004年成立了Prescience International公司，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行生命科學(xué)孵化器的設(shè)計(jì)，并且為加州當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)創(chuàng)新中心開(kāi)展了服務(wù)。Melinda理想的生命科學(xué)初創(chuàng)企業(yè)孵化器，是能夠獲得和大公司里進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一樣的資源，包括各種所需要的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，以及負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)等，于是Melinda開(kāi)始尋找可以合作的戰(zhàn)略伙伴。2011年，強(qiáng)生開(kāi)始著手建立其在圣地亞哥的孵化器，尋求Prescience International的幫助，與Melinda的需求不謀而合。2012年，強(qiáng)生JLabs正式成立，Prescience被并入到強(qiáng)生旗下，Melinda也成為了強(qiáng)生JLabs的全球負(fù)責(zé)人。從成立至今到現(xiàn)在，已經(jīng)有13家JLabs在全球落地，2019年6月在上海成立的JLabs是其最新分支，也是在亞太地區(qū)的第一個(gè)分支。

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多倫多JLabs

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上海JLabs

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作為生命科學(xué)孵化器，JLabs入孵項(xiàng)目的方向主要集中在制藥、醫(yī)療器械、日用品和全球健康上面，與強(qiáng)生的主營(yíng)業(yè)務(wù)有一定的關(guān)聯(lián)。成立至今，JLabs已經(jīng)服務(wù)了651家初創(chuàng)企業(yè)，其中439家為醫(yī)藥公司，142家為醫(yī)療器械公司，70家為消費(fèi)品公司，78家覆蓋了兩個(gè)或以上方面。在選址方面，JLabs一般都選在生命科技創(chuàng)新比較活躍的地方，例如圣地亞哥、舊金山、波士頓等，并且會(huì)與當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行結(jié)合。例如JLabs的休斯敦分支，就建立在有名的德州醫(yī)療中心(Texas Medical Center)里，可以直接與醫(yī)生的創(chuàng)新需求對(duì)接。

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JLabs最大的一個(gè)特點(diǎn)，就是“No strings attached”，即不帶附加條件。JLabs不要求獲得入孵企業(yè)的股份，也不要求優(yōu)先投資權(quán)。入孵公司只需每個(gè)月支付一定的費(fèi)用，就可以使用包括辦公室、實(shí)驗(yàn)室等的空間與各種實(shí)驗(yàn)設(shè)備，并且獲得JLabs團(tuán)隊(duì)在人力資源、財(cái)務(wù)等方面的運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。更為重要的是，入孵企業(yè)還會(huì)獲得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)業(yè)方面的指導(dǎo)：每一個(gè)入孵企業(yè)，都會(huì)被分配一位JPal，即創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。他們均為強(qiáng)生的員工，在業(yè)界有著豐富經(jīng)驗(yàn)。除了定期溝通外，入孵企業(yè)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以隨時(shí)溝通，獲取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)與指導(dǎo)，提供諸如材料與供應(yīng)商的業(yè)界資源，降低入孵企業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。除了入孵團(tuán)隊(duì)與JPal之間的溝通，JLabs也鼓勵(lì)入孵企業(yè)之間的相互溝通與合作，形成了創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。?

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JLabs可租用實(shí)驗(yàn)臺(tái)，月租費(fèi)為3000美金

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JLabs與全球超過(guò)一百家投資基金開(kāi)展了合作，組織基金與入孵企業(yè)的溝通，為入孵企業(yè)提供潛在的投資。為了促進(jìn)創(chuàng)新的積極性，JLABS會(huì)不定期開(kāi)展Quick Fire Challenge，針對(duì)某個(gè)主題召集創(chuàng)新解決方案，不需要有產(chǎn)品原型，只需要有概念即可參加。挑戰(zhàn)賽的優(yōu)勝者可以獲得不同的獎(jiǎng)勵(lì)，有些是項(xiàng)目資金支持，有些是入駐JLAB的機(jī)會(huì)。例如最新的一場(chǎng)挑戰(zhàn)賽，指定的是為兒童腫瘤、兒童手術(shù)以及流感尋找解決方案，獲勝者可以獲得一共15萬(wàn)美元的項(xiàng)目基金，以及入駐強(qiáng)生華盛頓孵化器一年的機(jī)會(huì)。

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依托于強(qiáng)生公司強(qiáng)大的資源，JLabs成為了強(qiáng)生創(chuàng)新系統(tǒng)中非常重要的一環(huán)，不但可以相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也打通了生命科學(xué)創(chuàng)新的上下游，打造了一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。從2012年成立至今，JLabs的入孵企業(yè)一共獲得了超過(guò)290億美元的資金支持，有26家通過(guò)IPO或者反向并購(gòu)上市，18家公司被收購(gòu)，可以說(shuō)是碩果累累。

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二、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)的孵化器

為了加速生命健康方面的創(chuàng)新，使得新的技術(shù)能更快地用于醫(yī)院與患者，美國(guó)不少大型醫(yī)院都開(kāi)展了孵化器/加速器項(xiàng)目，其中具有代表性的是Cedars-Sinai（西達(dá)賽奈）醫(yī)療中心的加速器。

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Cedars-Sinai 加速器

Cedars-Sinai醫(yī)療中心位于洛杉磯，成立于1902年，是美國(guó)西岸最大的非營(yíng)利性醫(yī)院，擁有超過(guò)2000名醫(yī)生和10000名雇員，多次上榜全美十佳醫(yī)院，具有支持醫(yī)療創(chuàng)新的優(yōu)良條件。在專(zhuān)業(yè)孵化器公司TechStars的支持下，Cedars-Sinai開(kāi)展了加速器項(xiàng)目，為醫(yī)療創(chuàng)新初創(chuàng)公司提供培訓(xùn)與指導(dǎo)，使其發(fā)展壯大創(chuàng)新，達(dá)到加速公司發(fā)展的目的。

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加速器項(xiàng)目每年開(kāi)展兩次，有意加入加速器的公司可在網(wǎng)上提交申請(qǐng)。Cedars-Sinai對(duì)于初創(chuàng)公司有以下幾個(gè)篩選條件：1）目標(biāo)客戶(hù)為醫(yī)院或者是醫(yī)療機(jī)構(gòu)而不是普通消費(fèi)者；2）產(chǎn)品或者技術(shù)有助于提高臨床護(hù)理水平、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)用戶(hù)感受、醫(yī)療從業(yè)人員工作效率；3）全職創(chuàng)業(yè)，最少已經(jīng)有產(chǎn)品原型，尋求臨床驗(yàn)證和對(duì)企業(yè)端商業(yè)模式的公司，對(duì)于還在概念驗(yàn)證階段或兼職創(chuàng)業(yè)的公司則不考慮；4）已經(jīng)獲得了種子輪或A輪融資（一般為50萬(wàn)到500萬(wàn)美元）。由于這樣的篩選條件，Cedars-Sinai加速器基本上只合適數(shù)字健康和普通醫(yī)療器械相關(guān)公司，并不適合技術(shù)含量要求非常高以及只面對(duì)大眾健康與健身類(lèi)的科技公司，即便是醫(yī)療器械初創(chuàng)企業(yè)，大多數(shù)也是開(kāi)發(fā)I，II類(lèi)產(chǎn)品。在對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的評(píng)估中，Cedars-Sinai加速器項(xiàng)目最重要的評(píng)估要素是團(tuán)隊(duì)。它們相信，一個(gè)強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)可以讓任何產(chǎn)品成功。在首先對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)、工作方式、以往經(jīng)驗(yàn)的綜合評(píng)估，篩選出符合要求的團(tuán)隊(duì)后，加速器項(xiàng)目再對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，選擇對(duì)市場(chǎng)最有影響力、最具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，并且將初創(chuàng)公司所需要的資源與Cedars-Sinai可提供的醫(yī)療資源進(jìn)行匹配，以及確保加速器項(xiàng)目可以為入選的公司賦能，幫助其達(dá)成目標(biāo)。

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Cedars-Sinai加速器

入選加速器的初創(chuàng)公司將在洛杉磯參加時(shí)長(zhǎng)三個(gè)月的培訓(xùn)，該項(xiàng)目要求每家初創(chuàng)公司最少有兩名員工全職參加項(xiàng)目，其中最少一人為創(chuàng)始人。在培訓(xùn)期間，Cedars-Sinai醫(yī)院對(duì)入選的初創(chuàng)企業(yè)完全開(kāi)放，為它們提供產(chǎn)品終端用戶(hù)、與公司利益相關(guān)以及決策相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)以及輔導(dǎo)。項(xiàng)目大致可以分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段，根據(jù)初創(chuàng)公司想要達(dá)成的目標(biāo)，為每家公司分配最為合適的導(dǎo)師。導(dǎo)師來(lái)自于Cedars-Sina內(nèi)部以及業(yè)界人士的300余人團(tuán)隊(duì)中選擇。這些導(dǎo)師將每周與初創(chuàng)公司團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面，通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為初創(chuàng)企業(yè)提供幫助，為其產(chǎn)品提供反饋、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、指導(dǎo)他們?nèi)绾螌a(chǎn)品更好地與醫(yī)療系統(tǒng)結(jié)合。第二階段是集中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)定位輔導(dǎo)。在這個(gè)階段，加速器將在商業(yè)模式、價(jià)值主張、以及市場(chǎng)符合性方面為初創(chuàng)企業(yè)提供反饋，幫助初創(chuàng)公司了解其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、探索商業(yè)模式、以及制定定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)模型。第三階段是邀請(qǐng)風(fēng)投機(jī)構(gòu)和投資者與初創(chuàng)企業(yè)見(jiàn)面融資。在項(xiàng)目的最后一天，所有的公司將面對(duì)投資人、潛在客戶(hù)、導(dǎo)師和媒體展示產(chǎn)品，進(jìn)行集中路演。在培訓(xùn)項(xiàng)目過(guò)程中，Cedars-Sinai醫(yī)院還為初創(chuàng)企業(yè)提供與醫(yī)療健康和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程與研習(xí)會(huì)，邀請(qǐng)不同背景的專(zhuān)家分享經(jīng)驗(yàn)。加速器每周還會(huì)提供周會(huì)，使得所有參加同期項(xiàng)目的初創(chuàng)公司聚在一起，分享成功經(jīng)驗(yàn)，討論遇到的挑戰(zhàn)，相互支持。由于每期培訓(xùn)班的規(guī)模較小，每個(gè)初創(chuàng)公司都能獲得個(gè)性化的支持，項(xiàng)目方每周與公司進(jìn)行溝通，確保公司獲得所需要的支持。

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Cedars-Sinai加速器帶來(lái)的價(jià)值，更多的是對(duì)初創(chuàng)公司的項(xiàng)目輔導(dǎo)以及能給它們帶來(lái)的資源。例如，針對(duì)開(kāi)發(fā)醫(yī)療軟件的公司，將獲得Cedars-Sinai醫(yī)療中心的臨床支持，為其進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)輔導(dǎo)以及測(cè)試。同時(shí)，初創(chuàng)公司能充分利用Cedars-Sinai的醫(yī)療系統(tǒng)，可以花大量時(shí)間跟隨醫(yī)生，觀察工作流程，以便更好地了解用戶(hù)需求。初創(chuàng)公司能在醫(yī)院工作流程以及硬件設(shè)施中與醫(yī)療人員互動(dòng)，使得初創(chuàng)公司能更深入了解其產(chǎn)品在醫(yī)療健康系統(tǒng)中的市場(chǎng)定位，快速測(cè)試和不斷改良其產(chǎn)品，將這個(gè)過(guò)程從兩年縮短到三個(gè)月。

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Cedars-Sinai并不止步于自身醫(yī)院內(nèi)的合作。“我們想要為醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)帶來(lái)創(chuàng)新，同時(shí)也給入選的公司帶來(lái)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，使得他們能走出Cedars-Sinai”, 孵化器總經(jīng)理Anne Wellington說(shuō)到。由于加速器與Cedars-Sinai的醫(yī)療資源緊密結(jié)合，能為醫(yī)療創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)急需的資源，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，每期都有400-600家的公司申請(qǐng)加入加速器。到2019年年底，開(kāi)展了五期加速課程，一共有47家初創(chuàng)企業(yè)參與，累計(jì)獲得了超過(guò)2億美金的投資，其中不乏Google與Amazon這樣的技術(shù)巨頭公司，超過(guò)80%的初創(chuàng)公司保持活躍，創(chuàng)造了約400個(gè)工作崗位。

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Cedars-Sinai加速器與入孵企業(yè)

在美國(guó)，醫(yī)院主導(dǎo)的孵化器/加速器項(xiàng)目還有不少，例如德州醫(yī)療中心的TMCx孵化器等，它們的目標(biāo)往往都是為了加速醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)品的上市過(guò)程，使得其能更快地應(yīng)用在臨床，而它們與其他孵化器相比最大的優(yōu)勢(shì)，是能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)醫(yī)院將創(chuàng)業(yè)者與終端用戶(hù)直接對(duì)接，加速產(chǎn)品的測(cè)試改良，縮短上市時(shí)間。

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結(jié)語(yǔ)

以大型醫(yī)療器械公司、醫(yī)院為背景運(yùn)營(yíng)的孵化器，往往憑借著自身諸多優(yōu)勢(shì)給醫(yī)療初創(chuàng)公司提供技術(shù)、臨床、市場(chǎng)、平臺(tái)等多方面支持，同時(shí)還有一定的隱形福利。那么由政府、高校運(yùn)營(yíng)的孵化器又有哪些特點(diǎn)？獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的孵化器和它們又有什么不同？敬請(qǐng)期待下期內(nèi)容。