前言

2020年3月3日，賽默飛世爾宣布將以每股39歐元（合計估值115億美元）收購生命科學和分子診斷解決方案的領先提供商，QIAGEN NV。消息傳出后，QIAGEN股價上漲了20.7％。賽默飛世爾這次的115億美元花得值不值？自從2006年合并后，賽默飛世爾又是如何一路“買買買”買成市值超1100億美元的人生贏家？進入中國市場38年，賽默飛世爾如何打造品牌有什么值得國內醫械企業借鑒的？

一、115億美元花得值不值得？

賽默飛世爾在新聞稿中透露，這筆將在2021年上半年之前完成的收購主要基于四點考慮：擴展分子診斷功能（包括傳染病測試）產品線。賽默飛世爾已經建立了領先的專業診斷能力，包括過敏和自身免疫，移植診斷和臨床腫瘤學檢測。QIAGEN在分子診斷領域擁有強大的實力，其產品組合專注于傳染病和其他增長機會。合并后的公司將加快開發更高特異性，更快，更全面的測試，從而可能改善患者的治療效果并降低護理成本。增強生命科學研究者的獨特價值主張。對于生命科學研究者而言，QIAGEN創新的樣品制備，測定和生物信息學技術是賽默飛世爾遺傳分析和生物科學能力的補充。例如，通過擴展產品組合，賽默飛世爾將能夠為研究客戶提供更廣泛的功能，以加速發現并實現科學突破。擴大商業內容和全球用戶范圍。賽默飛世爾將能夠利用其廣泛的商業影響力，包括其Fisher Fisher客戶渠道和全面的電子商務平臺，來擴大客戶對QIAGEN產品組合的訪問權限。此外，鑒于賽默飛世爾在高增長和新興市場中的領先地位，QIAGEN將能夠進一步滲透這些地區。帶來可觀的財務收益。交易完成后，預計該交易將立即使賽默飛世爾調整后的每股收益增加。賽默飛世爾希望在交易完成后的第三年實現2億美元的總協同效應，其中包括1.5億美元的成本協同效應和5000萬美元的調整后的營業收入。

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二、股票飆升，QIAGEN憑什么？

QIAGEN NV是一家總部位于荷蘭的控股公司，是Sample to Insight解決方案的全球領先提供商。QIAGEN NV的診斷技術從血液、組織和其他材料中分離和處理DNA、RNA和蛋白質，分析儀會自動分析數據并提供相關見解，形成無縫且經濟高效的自動化解決方案，QIAGEN NV稱之為Sample to Insight。QIAGEN NV在分子診斷業務（醫療保健）和生命科學業務（學術界，藥物研發，工業應用，法醫學）方面為全球超過500,000個客戶提供解決方案，共有2820個專利及應用。2019年QIAGEN NV凈銷售額為15.3億美元，包括消耗性套件和其他收入(占銷售額的89%)以及自動化系統和儀器(占銷售額的11%)。2019年大約48%的凈銷售額來自分子診斷業務，52%來自生命科學業務。

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• 1984年，QIAGEN（Diagen）在德國杜塞爾多夫成立。
• 1986年，QIAGEN通過引入首個“ Plasmid-Kit”徹底改變了分子生物學。它可以將細菌制備質粒，環狀DNA分子所需的時間從2-3天減少到2小時。
• 1996年，QIAGEN NV（Holding）在荷蘭芬洛成立，并在紐約納斯達克完成IPO。同年，QIAGEN NV推出了第一臺臺式工作站BioRobot 9600，該工作站可自動執行純化技術。
• 1998年，QIAGEN NV對Rosys AG的收購標志著QIAGEN向分子實驗室集成工作流程解決方案提供商發展的重要里程碑。
• 2001年，QIAGEN NV推出了PAXgene，這是第一個將樣品采集，穩定和純化的關鍵步驟整合在一起的產品。如今，PAXgene產品系列涵蓋了廣泛的樣本類型，包括組織，血液和骨髓。
• 2004年，QIAGEN NV的QIAamp成為世界上第一個獨立的樣品制備產品，獲得CE標志。
• 2005年，QIAGEN NV通過在其產品組合中添加各種基于PCR的分子測試，從而在分子診斷學領域處于領先地位。
• 2007年，QIAGEN與Digene Corp.合并，創建了分子診斷領域的市場和技術領導者。QIAGEN推出了革命性的平臺QIAcube，該平臺可完全自動化QIAGEN消耗品的處理。
• 2012年，QIAGEN重組公司，創建了兩個業務領域——生命科學“Life Sciences”和分子診斷“Molecular Diagnostics”。
• 2017年，FDA通過了QFT-Plus認證，這是市場領先的第四代檢測潛伏性結核病(TB)感染的血液檢測技術。

自新冠病毒爆發以來，QIAGEN ?NV一直在為全球防疫工作提供診斷工具和耗材，包括QIAGEN提取試劑盒、試劑和用于實時聚合酶鏈反應（RT-PCR）工作流程的儀器。同時還正在部署QIAsymphony模塊化儀器和NeuMoDx集成PCR系統，以及面對自動化實驗室開發的SARS-CoV-2測試。2020年2月26日，QIAGEN NV宣布已將其最新開發的QIAstat-Dx呼吸道檢測儀2019-nCoV測試套件運送至中國。新試劑盒可檢測新型冠狀病毒SARS-CoV-2，并在公共衛生緊急情況下提供快速樣品檢測，同時QIAstat-Dx測試系統也被運送到歐洲、東南亞和中東等地的醫療機構。

QIAstat-Dx系統于2018年作為CE產品在歐洲推出，并于2019年通過FDA批準上市。它通過新穎的Sample to Insight工作流程實現了快速，經濟高效且易于使用的綜合測試。該系統從頭到尾簡化了分子測試。技術人員只需將臨床樣品（例如藥簽）裝入一次性QIAstat-Dx藥筒中，然后將其放入分析儀中，內置用于樣品處理和分析的QIAGEN化學試劑，QIAstat-Dx儀器可在大約一小時內提供結果。

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三、財大氣粗，一路“買”成人生贏家！

?賽默飛世爾前身是熱電公司（Thermo）（1956年成立），2006年11月9日，熱電公司和飛世爾科學（Fisher Scientific）公司在美國馬薩諸塞州沃爾瑟姆市宣布，雙方完成合并，成立新公司Thermo Fisher Scientific。賽默飛世爾目前在50個國家擁有員工約70,000人。主要客戶包括醫藥和生物公司、醫院和臨床診斷實驗室、大學、科研院所和政府機構，以及環境與工業過程控制裝備制造商等。賽默飛世爾其旗下傳承品牌眾多，共有一百多種，主要品牌有ThermoScientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Gibco、Ion Torrent、Alfa Aesar、Fisher Scientific和Unity? Lab Services等品牌，幫助客戶解決在分析化學領域從常規的測試到復雜的研發項目中所遇到的各種挑戰。2020年1月30日，賽默飛世爾公布了其第四季度和全年業績：第四季度收入增長5％，達到68.3億美元；全年收入增長5％，達到255.4億美元。賽默飛目前市值已超1100億美元，是目前生命科學領域市值最高的公司。賽默飛的快速發展離不開瘋狂的“買買買”。? ??

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• 2007年10月，賽默飛世爾收購了紫外-可見分光儀器制造商NanoDrop公司，幫助生命科學領域的客戶分析微量DNA和蛋白質樣本。
• 2009年，賽默飛世爾收購了診斷試劑供應商B.R.A.H.M.S.公司，引入創新的生物標記物檢測技術，極大地拓展了公司在專業診斷領域的產品范圍。
• 2010年2月26日，賽默飛世爾以1.45億美元的現金外加未披露數額的分期付款收購了AhuraScientific，進一步加強了其在手持式分析儀領域的地位，能讓客戶能在現場快速鑒別各種分子和元素物質，被收購后并入賽默飛世爾的分析技術業務。
• 2010年3月5日，賽默飛世爾以未披露的價格收購了Finnzymes公司。被收購后Finnzymes加入到賽默飛世爾的實驗室產品與服務業務。
• 2010年4月15日，賽默飛世爾收購了總部位于丹麥歐登塞的創新蛋型白質組學分析產品的供應商Proxeon。被收購后Proxeon成為賽默飛世爾分析技術業務的一部分。
• 2010年7月16日，賽默飛世爾以2.6億美元收購Fermentas International公司，這是一家酶、試劑及分子和細胞生物學研究工具的制造商和分銷商，被收購后的Fermentas納入了賽默飛世爾的分析技術業務。
• 2010年12月27日，賽默飛世爾收購了LombScientific公司。后者是澳大利亞及新西蘭著名的實驗室化學品、消耗品及器材的供應商，被收購后LombScientific并入賽默飛世爾科技分析技術和實驗室產品及服務業務。
• 2011年5月17日，賽默飛世爾以21億美元的價格收購了Dionex公司。后者成立于1975年，成立后不久推出第一款水分析離子色譜系統，整合后，Dionex并入賽默飛世爾分析技術業務。
• 2011年5月18日，賽默飛世爾收購英國一次性塑料制品制造商Sterilin，收購金額未披露。后者生產樣品采集、保存和加工所使用的一次性塑料制品，被收購后Sterilin并入賽默飛世爾的實驗室產品與服務業務。
• 2011年7月18日，以未披露的價格收購收購了Trek診斷系統公司。其是一家微生物解決方案的全球供應商，被收購后并入了賽默飛世爾的分析技術業務。
• 2011年8月23日，賽默飛世爾以24.7億歐元收購Phadia公司。后者成立于1967年，全球員工1500人，2010年收入為3.67億歐元（合4.79億美元）。Phadia被收購后并入賽默飛世爾的專業診斷業務。
• 2012年9月13日，以9.25億美元收購移植診斷公司OneLambda，后者由器官移植研究專家PaulTerasaki成立于1984年，OneLambda被收購后并入賽默飛世爾的專業診斷業務。
• 2013年4月15日，賽默飛世爾以136億美元收購LifeTechnologies，并繼承LifeTechnologies的22億美元凈債務。
• 2016年1月8日，賽默飛世爾宣布以13億美元收購Affymetrix。
• 2016年2月13日，賽默飛世爾宣布收購了INEL公司，其是一家實時X射線衍射(XRD)系統的提供商。該業務將被整合到賽默飛世爾的分析儀器業務。
• 2016年5月27日，賽默飛世爾宣布以42億美元收購FEI。
• 2016年11月29日，賽默飛世爾宣布收購MTI-GlobalStem，其致力于開發和推廣細胞轉染、神經生物學以及干細胞研究所用的工具和試劑，還提供干細胞、分化神經元和大規模的細胞培養制造服務。
• 2017年5月15日，賽默飛世爾宣布 72 億美元收購荷蘭藥企 Patheon NV。
• 2017年12月5日，賽默飛世爾宣布完成收購鴻旺企業股份有限公司，其用于一系列工業應用中對空氣質量的測量與分析將被并入賽默飛世爾的分析儀器業務中。
• 2018年6月，賽默飛世爾1.5億美元收購 Gatan，用于材料科學、電子學和生命科學，使電子顯微鏡從樣品制備、操作到成像及分析的工作流程得以實現。
• 2018年9月，賽默飛世爾宣布已經與BD簽訂收購其先進生物加工業務。
• 2019年3月24日，賽默飛世爾科技宣布以17億美元收購Brammer Bio，此次收購將擴大其病毒載體合約開發和制造組織（CDMO）方面的基因治療業務。
• 2019年5月16日，賽默飛世爾宣布已與葛蘭素史克（GSK）達成最終協議，將以約9000萬歐元現金收購 GSK 公司位于愛爾蘭科克的一個藥品生產基地。

四、賽默飛世爾在中國的布局

賽默飛世爾進入中國發展已經有38年。在中國的總部設于上海，并在北京、廣州、香港、成都、沈陽、西安、南京、武漢、昆明等地設立了分公司，員工人數超過4000名。產品主要包括分析儀器、實驗室設備、試劑、耗材和軟件等，提供實驗室綜合解決方案，為各行各業的客戶服務。? ? ? ?

為了滿足中國市場的需求，現有8家工廠分別在上海、北京和蘇州運營。賽默飛世爾科技在中國還設立了9個應用開發中心。2019年8月2日，賽默飛世爾宣布其中國首家生命科學客戶探索中心（BioSciences Customer Exploration Center，BEC）正式啟用。該中心擁有兩大支柱實驗室，將提供覆蓋細胞和蛋白質分析、蛋白質及核酸改造等方面的完整流程解決方案，通過提供創新技術、設備及專業培訓，助力客戶加速疾病相關的基礎和轉化研究。2019年8月21日，賽默飛世爾與江蘇省蘇州高新區正式簽署在華增資項目協議，通過建立新的生產基地，釋放其長線投資中國的積極信號。?結語